Las métricas de tocador oscilan el rendimiento publicitario. Entonces, ¿qué puede descubrir su impacto actual en el resultado closing? Reevaluando su estrategia de publicidad de exhibición.
Las hojas de ruta tradicionales del advertising and marketing se han vuelto redundantes. Y a menudo carecen de un valor actual, haciéndose eco del mismo viejo sentimiento: ¿qué importa realmente?
Con esto en mente, los especialistas en advertising and marketing han ampliado su infraestructura y marcos. Pero los grupos de clientes potenciales mal ajustados y bajas tasas de conversión aún son desenfrenadas en todo el panorama comercial.
Es un enigma.
El advertising and marketing puede acceder a datos de intención relevantes y la tecnología correcta. Y el esqueleto para aprovechar los ingredientes de manera óptima.
Pero sus estrategias de publicidad de exhibición aún se caen. La tasa promedio de conversión de anuncios en B2B es 0.3%mientras que el CTR promedio es 0.46%.
Los anuncios de pantalla B2B han tenido un rendimiento inferior en comparación con otros canales de comercialización, ya sea la participación inicial o la conversión closing.
¿Por qué su estrategia de anuncios de pantalla estándar plantea un problema?
Las impresiones de anuncios de visualización son relativamente bajas. Cuando combina CTR bajas con bajas conversiones, identifica una fuga de embudo más amplia.
Pero incluso los vendedores más inteligentes pasan por alto esto.
Porque a menudo, las métricas de nivel de impresión, como los CPM, se ofrecen precedencia. Esto es lo que está realmente roto. Estos números te engañan para que pienses que las campañas son efectivas.
La verdad es que están quemando el presupuesto.
Los especialistas en advertising and marketing se venden cada vez más en la promesa de la orientación conductual, la intención predictiva y el público impulsado por la IA.
Por otro lado, en realidad es todo performativo.
Esta promesa delusiva de precisión hace que el advertising and marketing sea responsable ante la punta. Y los números finales ilustran esta disyunción. Destacan la conciencia pasiva sobre la adquisición de calidad.
Es la creencia central del advertising and marketing de que la precisión es igual a rendimiento. Pero esto se ha convertido activamente en una frustración de advertising and marketing – ¿Por qué no se convierten nuestros anuncios dirigidos?
Todo se scale back a la suposición hueca de que la precisión equivale a relevancia y valor. En línea con esta falsa creencia, los especialistas en advertising and marketing continúan:
- Enfoque sus herramientas de micro-objetivo en los segmentos de tocador
- Medir falsa confianza de la intención inferida
- Optimización para aquellos que ‘se ven como sus compradores
El resultado?
Disminución del ROI.
La contracorriente: Debe realizar un ingeniería inversa de su estrategia de publicidad para extender el valor medible.
Adoptar una vista de 360 grados de su estrategia de publicidad de exhibición
En el quid de un marco actualizado se encuentra el apalancamiento Inteligencia de la audiencia. Son datos o información easy de su audiencia.
Empiece a vampir a sus estrategias aquí.
Entonces, ¿qué es exactamente la inteligencia de la audiencia?
Está recopilando, analizando y prácticamente aplicando datos de la audiencia para comprender las tres figuras básicas:
- ¿Quién es tu audiencia?
- ¿Qué les importa?
- ¿Cómo se comportan en múltiples plataformas digitales?
- ¿Cuándo son más receptivos a sus mensajes de advertising and marketing?
Esta recopilación de datos comprende más que solo demografía o firmagrafía, es decir, títulos de trabajo y lookalikes basados en cookies. Pero también puntos de datos conductuales, contextuales y psicográficos que superan los filtros a nivel de superficie.
Es una amalgama completa de los patrones de compromiso de su audiencia, las motivaciones, su posicionamiento en el viaje del comprador y la cantidad de puntos de contacto que han tenido con su marca.
Es integral para la mota.
La inteligencia de la audiencia reemplaza a personajes compradores obsoletos. Con esto, las empresas pueden mostrar anuncios a usuarios con señales de compra reales. Y los mensajes de advertising and marketing están adaptados a la preparación psicológica, no a una persona supuesta.
Se trata de evitar quemar su presupuesto en el público que ni siquiera está en el mercado. Entonces, para racionalizar esto, la inteligencia de la audiencia ofrece información sobre patrones de compromiso profundos, no categorías de interés genérico.
No se trata solo de quién es su audiencia, sino de qué están haciendo, sintiendo y decidir.
Estos son los bloques de construcción que deben respaldar su estrategia de publicidad de exhibición actual. No es un pivote sugerido, sino imperativo refinar las métricas de conversión de anuncios.
Mostrar estrategia publicitaria: cumplir con los objetivos de alcance y conversión deseados
El enfoque principal debe trascender la optimización técnica. Pivotar a un marco más completo es primordial. Uno que no solo se alinea con las expectativas comerciales, sino que también lo ayuda a repensar la orientación.
Cualquiera de sus estrategias de publicidad de exhibición debe comenzar con patrones de conversión de micro estudio. A partir de ahí, se mueve de abajo hacia arriba para refinar los mensajes, la orientación y la entrega.
Un marco estratégico más inteligente lo ayudará a reiterar el papel common de los anuncios de visualización en la optimización del embudo. Y este en specific se aleja de los fundamentos obvios, como describir los objetivos de la campaña o priorizar la consistencia de la marca.
1. Muestra anuncios como un punto de contacto específico de la etapa del embudo
En advertising and marketing, el tiempo lo es todo. No puede lanzar anuncios de pantalla en puntos aleatorios y llamarlo un día. Los anuncios de pantalla no son solo fondos de pantalla. Son sus propios canales de comercialización.
Con múltiples puntos de contacto a cuestas, cada impresión debe tener valor. Y esto comienza con la orientación específica de la etapa.
El papel actual de los anuncios de exhibición cambia de acuerdo con dónde está la perspectiva en su viaje de compra. Se vuelve crítico no solo alinear el enfoque de orientación sino también los creativos y los mensajes con sus necesidades y preparación para comprar.
Por ejemplo, una cuenta con conocimiento de un problema puede requerir un anuncio más informativo. Mientras tanto, uno en la etapa de consideración que está comparando modelos de precios requeriría historias de éxito del cliente para influir en ellos.
Los especialistas en advertising and marketing a menudo cometen el error de usar anuncios de pantalla para impulsar a los clientes hacia la conversión. Pero con los anuncios de pantalla, puede crear niveles de puntos de contacto.
Debe crear su estrategia de publicidad de exhibición para vincular directamente con las diferentes etapas del viaje del comprador:
- Anuncios educativos para construir el retiro de marca en la etapa de concientización.
- Retensorización a través del contenido del funnel medio para persuadir a las perspectivas de bajo interés.
- Mensajes centrados en la conversión para aquellos con intención profunda (como productos agregados a sus carros).
Todo depende de la secuenciación estratégica de sus anuncios de pantalla.
Debido a esto, está permitiendo que sus perspectivas progresen a través del embudo de forma pure. Y ninguna de sus impresiones publicitarias termina desperdiciadas en aquellos que no están listos para convertirse.
2. Contexto y orientación impulsada por la intención, no centrada en la demografía.
La publicidad digital ya no se basa en las columnas de la orientación demográfica. El advertising and marketing se dio cuenta de que es demasiado amplio evaluar los patrones de compra modernos. Nunca describieron toda la historia de quién es el comprador.
El advertising and marketing debería evaluar de dónde provienen los compradores, el contenido con el que han interactuado previamente y las señales de intención que están emitiendo. Los matices se han vuelto vitales.
Entonces, la publicidad ha gravitado para ser más impulsada por el contexto. Ha adoptado una tecnología avanzada para rastrear e interpretar el comportamiento del usuario en tiempo actual.
En este paisaje desordenado, no puede simplemente apuntar a CMOS de las compañías fintech de mercado medio. Debes concentrarte en la intención detrás de sus búsquedas. ¿Qué están buscando? ¿También están interactuando con el contenido de la competencia?
Entras en la mente del comité de compras. No solo para entenderlos desde las características exteriores. Las señales contextuales y de comportamiento, como la profundidad de la página, el tiempo en una página internet y los niveles de compromiso, ofrecen una imagen granular lejana.
Te ayudan a distinguir entre cuentas, que están interesados en interactuar y quién simplemente está navegando. Cada punto de datos es imprescindible. Y le permitirá interpretar anuncios que coincidan con la mentalidad del cliente potencial y su posición en el viaje de compra.
Con esto, se determina que su estrategia de publicidad de exhibición está en sintonía con las que alcanza. O simplemente estás volando Darts sin dirección.
Este enfoque finalmente lo ayudará a dirigirse a su audiencia dentro del contexto y la intención relevantes, lo que lleva a conversiones significativas.
3. Cambio de solo medir CTR a métricas significativas impulsadas por el valor
Los especialistas en advertising and marketing digital se basan demasiado en las tasas de clics como la métrica principal para el éxito. Este es uno de sus mayores errores.
Los CTR son métricas impresionables y significativas. Pero ofrecen una visión mucho más easy sobre la efectividad de sus campañas publicitarias.
Para obtener una comprensión más molecular del desempeño de su campaña, los especialistas en advertising and marketing deben pivotar a las métricas que demuestren la calidad del compromiso. Estos incluyen impresiones como el tiempo en el sitio y la tasa de interacción.
Las métricas como estas le dicen cómo sus anuncios impactaron al usuario, lo que es elementary para guiarlos por el embudo. Se trata de lo bien que su anuncio llamó su atención. Alguien que pasa tiempo en su sitio internet navegando pero no hace clic de inmediato es mucho mejor que alguien que hace clic pero rebota de inmediato.
Debe comprender cómo su audiencia realmente está interactuando con la marca. Lo mismo funciona con el tiempo de desplazamiento o las tasas de visión: demuestran cuán comprometido es una perspectiva, incluso si no hacen clic.
El objetivo es causar una impresión y dejar un impacto.
Más adelante, tales métricas ofrecen el panorama common. Y el número de conversiones que sus anuncios de pantalla influyeron en el embudo, incluso si no es el disparador directo.
Alejarse solo de medir las métricas de tocador puede ayudarlo a comprender el rendimiento common de su anuncio de exhibición. Ya sea la resonancia de la creatividad o el issue atractivo del diseño: este pivote ayuda a refinar la esgalud.
4. Pruebas de creatividades, los activos estratégicos de su campaña publicitaria.
En common, los anuncios de pantalla se perciben como activos secundarios. Las campañas se lanzan y olvidan, excepto por la función de seguimiento de rendimiento.
Pero en las campañas publicitarias de alto rendimiento, los anuncios de pantalla no son meras herramientas creativas, sino activos estratégicos. Los creativos no son solo piezas de contenido. Aquí, conducen un propósito y deben alinearse con las expectativas de su audiencia en cada etapa del viaje del comprador.
Prueba de su anuncio creativo es sinónimo de pruebas de características del producto. Entonces, no se trata de crear imágenes atractivas sino desencadenantes psicológicos. Si sus creativos no están arraigados en comprender la mentalidad del comprador, es un ruido claro.
Los creativos impactantes no son solo para el espectáculo. Hablan con el estado emocional y cognitivo del comprador. Esto requiere la disección de la motivación del comprador en cada etapa del embudo y adaptación los mensajes en consecuencia.
Por ejemplo,
Conciencia: Tus creativos deben inculcar curiosidad. Y validar los problemas que los compradores no se dieron cuenta de que podrían tener. Esto scale back la fricción desde el primer momento. Los estás complaciendo en cuestiones exhaustivas y ofreciendo una visión provocativa. No se trata de vender, sino provocar intriga.
Consideración: Aquí, las apuestas han cambiado ligeramente. Su creatividad debe generar confianza y credibilidad. Por lo tanto, los testimonios, la prueba social y las proposiciones de valor tienen prioridad en esta etapa. Su mensajería debe responder: por qué está de la manera más lógica y emocional que sea posible.
Conversión/decisión closing: La decisión closing está impulsada por la urgencia y la claridad de propósito. La creatividad adecuada puede ayudar al comprador vacilante a eliminar cualquier confusión y duda. En esta etapa del viaje del comprador, su creatividad publicitaria debe tener en cuenta lo siguiente:
- Simplificando la elección.
- El costo de la inacción
- Facilidad de conversión
Cada titular, CTA y gráfico tiene un propósito. Entonces, pruebe con la intención correcta y haga estas preguntas fundamentales:
- ¿Pueden sus creativos provocar acción?
- ¿Se alinea con las expectativas del comprador?
- ¿Cumple con las perspectivas donde están exactamente?
Su estrategia de publicidad de exhibición debe alinearse con la experiencia common de compra.
Cuando se aislan del resto de las funciones de advertising and marketing, los anuncios de visualización parecen una toma en la oscuridad. Pero no están destinados a serlo.
Los anuncios de pantalla deben ser un punto de management que identifique la experiencia en evolución de su comprador a medida que avanzan en el viaje. Pero sin una estrategia de publicidad de exhibición estratégica, todo esto se puede desperdiciar fácilmente. Y el escepticismo, la fricción y los caídas se han convertido en un hecho común.
Esto debe evitarse.
Su estrategia debe reflejar las experiencias en tiempo actual del comprador, tanto la relevancia emocional como contextual. Solo entonces puede construir una narrativa que fluya naturalmente a través de plataformas y etapas de embudo.
Uno que realmente se convierte.
