La construcción de una startup en la period de la IA presenta una paradoja: las empresas en etapa inicial pueden escalar rápidamente – Pero también son más vulnerables que nunca.
“Nunca ha sido un momento más disruptivo. Esa es la buena noticia”, dijo Matt McIlwainDirector Gerente de Madrona. “La mala noticia es que nunca ha sido un momento menos duradero”.
McIlwain se unió a su antiguo colega Greg GottesmanDirector Gerente de Pioneer Sq. Labs, en el escenario del Día de Enterprise de Seattle el martes, ya que los dos capitalistas de riesgo desde hace mucho tiempo compartieron un mensaje claro para los fundadores: la period de la IA está reescribiendo el libro de jugadas de inicio, y quedarse con viejas reglas podría dejar atrás incluso a las compañías de rápido crecimiento.
Nuevos fantasmas
En un mundo donde los modelos de idiomas grandes y las herramientas de código abierto son ampliamente accesibles, la defensibilidad se ve diferente.
McIlwain describió un concepto que llama “volantes de razonamiento”, un nuevo tipo de foso donde las startups usan datos, participación y flujos de trabajo personalizados para crear valor.
El patrón funciona así:
- Comience con datos y modelos disponibles públicamente.
- Cree una experiencia de usuario superior, aumente la participación del cliente, recolecte datos patentados y use esos datos para refinar los modelos.
- Eso, a su vez, mejora los flujos de trabajo y genera aún más datos.
Gottesman señaló que la defensibilidad tradicional basada en concepts o IP básica es menos confiable en este entorno. “Tienes que pensar más allá de dónde típicamente pensamos en formas de construir un foso”, dijo. Eso incluye explorar nuevas estructuras de precios, modelos de entrega y experiencias de usuario, no solo características del producto.
Ritmo sin precedentes
Los VCS de Seattle hicieron comparaciones con la period de las puntos-com, cuando comenzaron sus carreras de inversión. Pero la IA, dijeron, está evolucionando a una velocidad vertiginosa que hace que la revolución de Web parezca lenta.
“Incluso después de haber hecho esto durante casi 30 años, no estoy familiarizado con este ritmo de cambio”, dijo Gottesman, y agregó: “El nivel de cambio y avance y su capacidad para imaginar cómo podría ser ese futuro, es diferente a cualquier cosa que haya visto”.
McIlwain señaló cómo los modelos se vuelven obsoletos rápidamente, preguntando a la multitud si alguien todavía usa GPT-2, que period de última generación no hace mucho tiempo.
“Los modelos, en sí mismos, se deprecian, pero las aplicaciones inteligentes y los flujos de trabajo de agente tienden a tener un efecto de volante”, dijo.
McIlwain señaló la importancia crítica de los comentarios de los clientes en la navegación de un cambio tan rápido. “El cliente siempre es más inteligente que los capitalistas de riesgo”, dijo. “Escuche a sus clientes”.
Gottesman alentó a los fundadores a ser “intensamente, increíblemente curiosos” y enfatizó el valor de un equipo. “Rodéate de las personas más increíbles que puedas e intenta llenar agujeros para ti”, dijo. “No solo contrate personas que sean exactamente como usted. Busque personas con las que sea como usted quiere trabajar, sino también que tengan diferentes perspectivas que traigan algo nuevo a su equipo”.
Alcista en Seattle
Ambos inversores acordaron que Seattle está bien posicionado para liderar la próxima ola de innovación, particularmente en IA.
“Siento que tenemos un talento tan increíble en las áreas correctas, esa capa de infraestructura, así como en la capa de aplicación alrededor de la IA”, dijo Gottesman. “Creo que eso nos pone en una muy buena posición para crear una de las próximas grandes compañías icónicas”.
McIlwain dijo que si cree que la “revolución del razonamiento” sucederá más rápido que las revoluciones tecnológicas anteriores: “¿Cómo no podemos, en los próximos 10 años, hacer cosas increíbles, transformadoras y atrevidas aquí en el ecosistema del Gran Seattle?”
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