El tamaño del mercado ayuda a una empresa a comprender cuánto potencial tiene para crecer y ganar dinero. Implica estimar la demanda whole de un producto o servicio (TAM), la parte que su negocio puede servir (SAM) y la participación que puede capturar de manera realista (SOM). Al investigar el mercado y analizar las tendencias de la industria, las empresas pueden identificar a sus clientes objetivo, predecir los ingresos y crear mejores planes de advertising and marketing y ventas. Conocer el tamaño del mercado también ayuda a tomar decisiones inteligentes, establecer objetivos alcanzables y atraer inversores al mostrar que el negocio tiene un potencial actual. En este weblog, exploraremos sobre TAM, SAM y SOM, sus beneficios y cómo usar esto para hacer crecer su negocio. Brixx es un software program de planificación comercial poderoso pero fácil de usar que lo ayuda a transformar el análisis de mercado en un plan de negocios estructurado e basado en resultados.
Para el análisis de mercado B2B, Brixx es un poderoso software program de planificación comercial fácil de usar que le ayuda a transformar el análisis de mercado en un plan de negocios estructurado y basado en resultados.
También Leer: Revisión en profundidad de RecoveryFox AI-El último producto de Wonderfox
¿Qué son Tam, Sam y Som?
Tam, Sam y SOM son formas de medir el tamaño del mercado. Le ayudan a comprender cuántas personas podrían comprar su producto, cuántas puede alcanzar realmente y cuántas es possible que venderá. Este proceso se llama tamaño de mercado, y es útil para planificar su negocio y atraer inversores.
TAM es la demanda whole de su producto o servicio. Muestra cuán grande podría ser el mercado si todos los que podrían necesitar su producto realmente lo compraron, sin importar dónde vivan o cuál sea su presupuesto.
Sam es una parte más pequeña de TAM. Incluye solo las personas que su negocio puede servir, según su ubicación y su tipo de producto.
SOM es la parte de Sam que puedes capturar de manera realista. Depende de cosas como su presupuesto, private, advertising and marketing y cuánta demanda puede manejar.
¿Cómo usar Tam, Sam y Som?
Estimación de TAM, SAM y SOM implica una combinación de investigación de mercado, análisis estratégico y ocasionalmente, un poco de adivinanzas educadas. Así es como puedes romper cada paso:
Paso 1: Calcular el mercado whole direccionable (TAM)
Fórmula:
Tam = número whole de clientes potenciales × ingresos anuales promedio por cliente
Este método identifica el completo La demanda del mercado de su producto o servicio al estimar el número de clientes potenciales y los ingresos promedio que puede esperar de cada uno anualmente.
Ejemplo:
Digamos que fabrica máquinas de café especiales. Usando un enfoque ascendente:
- Usted identifica 10 millones de hogares y negocios de bebida de café en su mercado objetivo.
- El gasto anual promedio en máquinas de café es de $ 100 por cliente.
Ahora, calcule:
Tam = 10,000,000 × $ 100 = $ 1,000,000,000
Entonces, su mercado whole direccionable (TAM) es de $ 1 mil millones.
Paso 2: Calculando el mercado disponible en servicio (SAM)
Fórmula:
SAM = Número de clientes objetivo en Tam × Ingresos anuales promedio por cliente Goal
Sam cut back el TAM a la parte del mercado que su negocio realmente puede servir. Esto incluye alcance geográfico, compatibilidad del producto, limitaciones de infraestructura y otros factores operativos.
Ejemplo:
Su compañía de máquinas de café solo sirve áreas urbanas, que representan el 60% del mercado whole.
- 60% de 10 millones de clientes = 6 millones de clientes objetivo.
- Los ingresos promedio por cliente siguen siendo $ 100.
Ahora, calcule:
SAM = 6,000,000 × $ 100 = $ 600,000,000
Su mercado disponible (SAM) es de $ 600 millones.
Paso 3: Calculación del mercado obtenible de servicio (SOM)
Fórmula:
Som = sam × cuota de mercado esperada
SOM representa la porción del mercado que puede capturar de manera realista en función de sus capacidades actuales, conciencia de marca, competencia y estrategia de advertising and marketing.
Ejemplo:
Si su negocio tiene como objetivo capturar el 10% del SAM:
Som = $ 600,000,000 × 10% = $ 60,000,000
Su mercado obtenible de servicio (SOM) es de $ 60 millones.
Para obtener resultados precisos, intente brixx para medir el tamaño del mercado sin experiencia.
Mesa resumida
| Tipo de mercado | Descripción |
| Tam | Demanda whole del mercado |
| Sam | Mercado al que puede servir |
| Som | Mercado que puede capturar de manera realista |
Beneficios de Tam Sam Som en negocios
Ya sea que esté planeando lanzar un nuevo producto o refinar su enfoque de mercado, estas métricas ayudan a descubrir oportunidades, detectar las brechas potenciales y dar forma a estrategias más inteligentes y más enfocadas.
Aquí hemos alistado beneficios importantes que lo ayudan a crecer.
Descubre el potencial de su mercado: Tam, Sam y Som te ayudan a visualizar cuán grande es realmente tu mercado. Muestran la oportunidad whole, la porción a la que puede servir y lo que se puede lograr de manera realista. Esta comprensión en capas es clave para decidir si vale la pena ingresar el mercado.
Definir objetivos comerciales claros y medibles: Estas métricas guían la planificación de su negocio al establecer objetivos inteligentes y alcanzables. Tam describe su visión de gran imagen, Sam la ajusta a lo que está al alcance y SOM establece objetivos realistas a corto plazo. Juntos, forman una hoja de ruta para el crecimiento.
Descubra oportunidades de crecimiento ocultas: Analizar su mercado puede revelar brechas pasadas por alto o segmentos de clientes sin explotar. Por ejemplo, puede detectar un nicho dentro de su SAM que se puede capturar con un ajuste de producto menor. Estas concepts le permiten pivotar y escalar de manera más efectiva.
Fortalece tu estrategia de ir al mercado: TAM, SAM y SOM admiten la orientación más nítida en su plan de mercado (GTM). TAM outline el alcance completo, Sam cut back su enfoque a segmentos viables, y SOM asegura que invierta en mercados donde pueda ganar. Esto te ayuda a lanzar con confianza.
Optimizar la asignación de recursos: Saber dónde se encuentran las mayores oportunidades te ayuda a gastar más inteligente. En lugar de extender los recursos delgados, puede duplicar las áreas de alto potencial dentro de su SAM. Este enfoque mejora la eficiencia y maximiza el ROI desde el principio.
Construir confianza e interés de los inversores: Los inversores quieren ver una comprensión sólida de su mercado. Presentar figuras bien investigadas TAM, SAM y SOM muestra que ha hecho su tarea y tiene un plan realista para escalar. También señala que es capaz de administrar el riesgo y la oportunidad sabiamente.
Plan de expansión futura: Los mercados evolucionan, y también su estrategia. Volver a visitar Tam, Sam y SOM regularmente lo ayuda a ajustar sus objetivos, detectar nuevas tendencias y expandirse a segmentos nuevos. Mantiene su negocio ágil y listo para la próxima etapa de crecimiento.
Lea también: copia de seguridad de datos y recuperación: prácticas esenciales para la resiliencia empresarial
Conclusión
En resumen, mientras comprende su mercado a través de TAM, SAM y SOM es esencial, el valor actual radica en convertir esas concepts en planes claros y procesables.
Con Brixxpuede construir pronósticos de ventas sin esfuerzo, crear planes de presupuesto y monitorear métricas financieras vitales como las ganancias netas y el EBITDA. Ya sea que solo esté lanzando una startup o administrando una empresa en crecimiento, Brixx ofrece la flexibilidad y las herramientas para satisfacer sus necesidades comerciales. Aproveche el poder de la toma de decisiones basada en datos y alinee sus estrategias con el potencial actual del mercado. Comienza tu prueba gratis de 7 días hoy y ver cómo Brixx puede convertirse en la base del éxito de su planificación comercial.
