La próxima vez que su CEO o CFO pregunte por qué deben ejecutar anuncios de pantalla, su respuesta debe ser la generación de la demanda.
La generación de demanda impulsará el futuro de las empresas B2B. A medida que la confianza y la atención se convierten en recursos escasos en la Edad de AI, el valor que tienen estos dos conceptos intangibles aumentarán bruscamente. Y aquí es donde las marcas B2B necesitan capitalizarlas.
La única forma en que las marcas podrán hacerlo es a través del posicionamiento de advertising, conciencia, construcción de relaciones y relaciones públicas.
Todo eso es parte de la generación de demanda.
De todos los roles de DG en advertising, nos centraremos en dos: posicionamiento y conciencia del mercado.
Los anuncios de visualización son parte del whole de la generación de demanda más grande.
Hay mucha confusión sobre la generación de demanda y la generación de leads. Hay muchos artículos que diferencian entre ellos.
Obtenemos esta diferencia entre ellos de la discusión. La generación de leads está recopilando los datos generados a través de campañas de generación de demanda. La calidad principal de la que habla la industria es un reflejo directo de la calidad de sus campañas de Gen de demanda.
Pero entonces, ¿qué es exactamente la generación de demanda?
¿Qué es la generación de demanda?
La generación de demandas es un enfoque de funnel completo para las campañas de advertising. Trata cada campaña con el objetivo singular de generar confianza, conciencia, lealtad y ventas.
Esta estrategia sigue al marco AIDA. A para la conciencia; Yo por interés; D por deseo; A para la acción.
La generación de demanda también va más allá de las ventas. Incluida la lealtad del cliente, la defensa, la retención, la venta cruzada y la venta de ventas en su repertorio.
En resumen, la generación de la demanda está creando experiencias para los compradores que reflejan toda su organización. La estrategia muestra a las personas que eres, por qué lo haces, cómo lo haces y qué hay para ellos.
¿Qué pasa con los anuncios de pantalla?
Los anuncios de exhibición son una pequeña parte de la generación de demanda que puede ayudarlo a fortalecer su posición de mercado, crear conciencia de marca, impulsar el tráfico y comunicar valor a sus compradores y compradores potenciales.
Es una estrategia que le permite hacer que su marca sea sinónimo de una concept o concepts. Esto ayuda a generar conciencia y percepción.
Por ejemplo, Google es sinónimo de surf net.
¿Porqué es eso? Porque su publicidad reflejaba el producto. Sus anuncios de pantalla construyeron la percepción de la marca al reflejar la solución.
¿Por qué necesita exhibir anuncios y generación de demanda?
La ley de doble peligro del marketing cube que el éxito de una organización puede medirse por participación de mercado y adquisición de clientes.
Y para ganar nuevos clientes, necesita posición y percepción.
Pero muchas organizaciones no usan anuncios de pantalla para hacer lo que están destinados: influir en la decisión del comprador durante un largo período. No existen para impulsar las ventas.
Los compradores B2B están constantemente investigando y comienzan su viaje de compra antes de que necesiten una solución. Eso significa que los compradores potenciales están investigando soluciones mientras están fuera del mercado, pero la compra de B2B se centra en compradores en el mercado agresivamente.
Es la estadística del 95/5%, de Byron Sharp, sugiere que los equipos de advertising B2B también deberían comercializar a los compradores fuera del mercado y construir una relación con ellos.
Esto les ayudará a pensar en usted en escenarios de compra apropiados. Este es el quid de demanda gen y el papel de los anuncios de exhibición.
Para construir relaciones antes de que necesiten su solución.
Mostrar publicidad para el posicionamiento y conciencia del mercado.
Los anuncios de visualización son su primer paso en la generación de demanda; Sirven como introducción a su marca a una nueva audiencia.
Si bien hay muchas instancias diferentes de anuncios de exhibición, algunos llaman la atención rápidamente, mientras que otros toman tiempo. El impacto de cada instancia se basa en el contexto del espectador. Algunos anuncios se sentirán más impactantes según su viaje en el embudo.
Sin embargo, todos comparten una comunidad: influir en el comprador durante un período de tiempo con mensajes consistentes y ganar confianza y mentalidad psychological.
Sí, así es como son los anuncios de visualización cruciales.
Mostrar anuncios y posicionamiento del mercado
Un comprador, B2B o de otra manera, comprará porque cree en lo que haces por ellos. Y las percepciones darán forma a eso.
Ellos darán forma a tu organización. Las marcas no pueden crecer de forma aislada o solo en ventas hoy.
Necesita la confianza de sus compradores previstos para ciclos de ventas más suaves, y la confianza y la percepción comienzan con su posicionamiento. Y los anuncios de pantalla son vitales aquí.
Toda la publicidad es, pero ese es un tema para otro día. La razón por la cual los anuncios de visualización juegan un papel tan basic en el posicionamiento es que te permiten controlar la narrativa.
Puede elegir mostrar su marca a su luz. ¿Qué problemas estás resolviendo?
¿Y por qué los estás resolviendo?
A través de copias consistentes, puede posicionarse en el mercado y obtener globos en su marca.
Y sus copias deben reflejar su postura. El posicionamiento del mercado se trata de demostrar por qué existe. Las copias deben reflejar el lugar de su solución en el mercado y lo que representa porque las copias tienen el poder de dar forma a la percepción, dado el tiempo suficiente.
Pero el desafío aquí es, ¿cómo sabes que esta campaña está funcionando?
La realidad es que esta fase es experimental. Pregúntele a la persona que ejecuta sus campañas pagas y le dirán cuán incierto es. Puede esperar algo y obtener algo más. O su copia puede no tener ningún efecto en el comprador potencial.
Pero puede cambiar la probabilidad a su favor optimizando para el momento adecuado. Y comercializarlo a tu tam. No solo los de alto ajuste, sino los adyacentes a su producto/servicios y los que están en su mercado.
Esto resaltará lo mejor de sus campañas.
Mostrar anuncios y conciencia de marca
Tu marca es tu foso. Debe haber escuchado esta oración al menos una vez, y por todas las razones correctas. Mientras que la posición del mercado les cube a sus compradores qué y por qué lo hace.
La conciencia de la marca lo encarna. Le da a las mentes de los compradores algo tangible para comparar su organización.
Y los anuncios de pantalla son cruciales aquí.
Veamos la copia de la Universidad ServiceNow. Le cube que puede aprender a aprovechar sus habilidades comerciales para desbloquear nuevas oportunidades en tecnología.
ServiceNow engancha al lector diciéndoles claramente lo que hacen. Para aquellos que desconocen la organización, podría ser sinónimo de Ejecutivo de Negocios.
Darle a ServiceNow una tangibilidad y un mensaje a medir.
Pero más allá de esto, la conciencia positiva a través de mensajes claros desarrolla mentalidad psychological, lo que genera confianza e impacta la cuota de mercado.
Sí, todos están correlacionados. Y si no es por otra razón, está relacionado porque aumenta la superficie de su marca. Y si su posicionamiento es correcto, captará la atención. Algo de esto es precisión, y el otro es un juego de probabilidad.
Y al closing, estos dos sirven a la generación de demanda perfectamente.
Conciencia, posicionamiento del mercado y generación de demanda
Los anuncios de visualización construyen un puente de confianza. Uno que los compradores requieren, los principales líderes viven en el mundo de Vuca y han estado viviendo en él desde antes de la pandemia.
Son muy conscientes de la incertidumbre. Sus predecesores experimentaron el accidente ’08 y Y2K antes de eso. Líderes principales saber La volatilidad del mercado. Por eso toman decisiones que parecen cercanas a extrañas.
Y la generación de demanda tiene como objetivo captar la atención de la parte que comprende esta incertidumbre. Los compradores elegirán el que les ayude a mitigar sus riesgos y reducir la probabilidad de falla.
Estos conceptos abstractos impulsan la toma de decisiones.
Pero más prácticamente hablando, la demanda Gen influye en la lista de compras.
Demand Gen y la lista de compras.
La lista de compras es una realidad brutal con la que cada compañía dirigida por ventas debe tratar. Esta es la razón por la que su private y CAC están creciendo rápidamente mientras que el CLV se encoge.
La lista de compras es una lista de proveedores preaprobados que el comité de compras ya ha aceptado. Que te llame programado? Sí, lo más possible es que se haya establecido el comprador, pero los líderes deben cumplir con una cuota de llamadas de ventas para ver a otros proveedores.
Usted está comprando escaparates sin demanda a largo plazo. En el mejor de los casos, estás desperdiciando recursos, y en el peor de los casos, estás aumentando los costos.
La conciencia y el posicionamiento de la marca lo establecen para estar en esta lista.
La generación de demanda no es solo un término elegante para el advertising de funnel completo. Es, esencialmente, influir en los tomadores de decisiones clave durante un período de tiempo para que piensen en usted como una opción.
Y el advertising es la mejor función que puede hacer esto.
Alineación de ventas y advertising
Pero el advertising necesita comprender el problema de los compradores. Y no hay nadie mejor que su equipo de ventas. Estos consultores en el campo ahora tienen acceso a puntos débiles específicos de la industria. No solo los que lees en Web o en trabajos de investigación.
Estos problemas van más allá de las encuestas de mercado porque, en esencia, es un grupo de personas que discuten problemas reales. Y cuando sus anuncios de exhibición coinciden con esta realidad, establece la posición, la conciencia y la confianza, generalmente durante mucho tiempo.
El problema con los anuncios de visualización
Pero hay un defecto evidente con anuncios de pantalla. Están saturados, y muchos compradores B2B están cansados de ello. Muchos anuncios de exhibición son egoístas y no ofrecen nada en términos de estética visible o los mensajes correctos.
Este es un problema de la industria que incluso la IA no puede superar.
Luego está el problema de las redes publicitarias, que tienen clics Bot o tráfico irrelevante. Los anuncios de visualización son más relevantes que nunca, y es por eso que su saturación ha aumentado.
Pero hay muchas agencias que pueden captar la atención del comprador.
Elegir la pareja adecuada.
Los anuncios de visualización no han perdido credibilidad. Pero sí, la calidad del clic está inactiva. Y eso no es por culpa de los anuncios de Google u otras redes. Web ha estado teniendo su momento BOT con IA.
Para circunnavegar esto, necesita socios como Ciente que aprovechen el contexto para mostrar anuncios de visualización al comprador correcto en el momento correcto, coincidiendo con el interés y la intención.
El compromiso de los lectores es lo que lo alimenta. Los anuncios de exhibición no están muertos, pero sí necesitan plataformas que conozcan su importancia.
Generación de demanda es Penetración de advertising.
Los anuncios de visualización cumplen con la generación de demanda. Y aunque hay una gran concept errónea sobre el papel de DG para influir en el comprador, no debe subestimarse como una estrategia más en una serie de estrategias.
Conciencia y posicionamiento generan confianza. Y esa confianza es difícil de replicar, especialmente a medida que aumenta la incertidumbre.
Si desea ser un solucionador de problemas, debe demostrar que está resolviendo estos problemas de manera creativa.
