El error de $ 300k que está quemando pistas de inicio
Hay un momento en el viaje de cada fundador donde te das cuenta: “Ya no puedo mantener el advertising de la punta de los conductos”.
El instinto? Contrata un CMO a tiempo completo. Un ejecutivo de gran salario. Alguien para “poseerlo”.
El resultado? Te quemas $ 300k+ Entre el salario, el patrimonio, el tiempo de incorporación y los empleados de ajuste malo, y aún terminan sin una estrategia de crecimiento clara, embudo escalable o tracción.
- Verificación de la realidad: Según Spencer Stuart, la tenencia promedio de CMO es solo 18 meses—Shorter que cualquier otro rol de C-suite.
- ¿Peor? Las fallas de inicio vinculadas a los problemas de equipo tienen en cuenta 23% de todas las fallas (CB Insights).
Aquí está la verdad: probablemente no necesite un CMO a tiempo completo.
Lo que necesita es una estrategia de nivel superior: sin la política, la hinchazón o el precio ejecutivo. Ahí es donde un CMO fraccional se convierte en la contratación de crecimiento más inteligente que jamás haya hecho.
🔥 Bomba de verdad de inicio: La mayoría de los fundadores no necesitan más ejecución. Necesitan a alguien para Diles que no hacer.
La mayoría de los fundadores saber Cuando están en la cabeza. Pero diagnostican erróneamente el problema y alcanzan la solución incorrecta:
- Contratar a un generalista junior y entregarles las llaves
- Pague demasiado una agencia para “simplemente hacer que los leads suceda”
- Trae un CMO a tiempo completo … y pídales que ejecuten anuncios de Fb
No es que las contrataciones sean malas, es que el La estructura está rota. Está asignando problemas estratégicos a los recursos de ejecución. Y estás lanzando dinero a ancho de banda cuando lo que realmente necesito es dirección.
Qué debería hacer realmente una verdadera CMO
Los fundadores a menudo confunden el “liderazgo de advertising” con el “gerente de tareas de advertising”.
Un verdadero CMO debería ser:
- Definición de posicionamiento y mensajería
- Diseño de su estrategia de ir al mercado
- Construyendo la tabla de organización de advertising
- Asignar presupuesto a través de los canales
- Alinear el advertising con los ingresos
Lo que deberían no estar haciendo:
- Escribir correos electrónicos a la medianoche
- Informar métricas publicitarias diarias
- Sentado en 9 reuniones a la semana para “mantener a todos alineados”
Según Lomit Patel, muchos fundadores entran en las contrataciones de CMO que esperan un milagro de advertising, solo para enfrentar “expectativas de roles difusos”, plazos poco claros y responsabilidades desalineadas. Fuente
No necesitas un “hacker de crecimiento”. Necesita a alguien que sepa cómo liderar el crecimiento como un operador, no solo girar campañas y paneles.
No necesitas un “hacker de crecimiento”. Necesita a alguien que sepa cómo liderar el crecimiento como un operador, no solo girar campañas y paneles.
Por qué un CMO fraccional tiene sentido para las nuevas empresas
La contratación de un CMO fraccional le brinda potencia de fuego de nivel superior sin el costo de tiempo completo, la política de oficina o el aumento de seis meses.
Y no eres solo tú, los roles ejecutivos factores están creciendo 23% año tras añoincluyendo CMO, CFO y COO (LinkedIn + TechCrunch).
En FullStackcmo, actúo como jefe de advertising de una startup, por una fracción del costo. Los compromisos típicos van desde $ 10k– $ 12k/mes e incluyen planificación GTM, supervisión de equipo, soporte de contratación y responsabilidad de rendimiento.
Alinear el advertising con los ingresos no es opcional
El advertising no puede vivir en el vacío. Cuando está alineado con los ingresos, Las empresas B2B ven una retención 36% más alta y un 38% de tasas de ganancia más altas (Forrester).
Es por eso que parte de mi modelo no es solo tácticas, se trata de construir una alineación multifuncional desde el principio: advertising, ventas, productos y financiación que hablan el mismo idioma.
Las reglas de compromiso (de alguien que ha hecho esto 100X)
Si vas a traer un CMO fraccional, esto es lo que debe suceder:
- Claridad primero. Conozca sus objetivos a corto y largo plazo.
- Respetar el proceso. Acuerde informar, hitos y cumplir con cadencia. Entonces quédate.
- Quédate en tu carril. Una vez que la misión esté clara, sal del camino.
- Sin alcance. No agregue “algunas solicitudes rápidas” cada semana.
- No inyectes caos. Los pivotes a mitad de huella no te hacen ágil, te hacen una responsabilidad.
Utilizado correctamente, un gran CMO fraccional será la fuerza más impactante en su motor de crecimiento. Utilizado mal, solo estás encendido bajo tu propia pista.
Cuándo contratar qué: una línea de tiempo de No-BS
- Pre-semilla / MVP: Advertising dirigido por el fundador
- Etapa de semilla: Freelancers o apoyo de la agencia
- Después de la semilla, pre-series a: CMO fraccional
- Serie A y más allá: Comenzar la transición de liderazgo a tiempo completo
Startup A: Contrató un CMO a tiempo completo a $ 260k + capital antes del ajuste del mercado de productos. Quemado 9 meses.
Startup B: Contrató un CMO fraccional por $ 10k/mes. GTM definido, alcanzó $ 2 millones ARR en 12 meses.
El modelo de compromiso de 3 partes que realmente funciona
1. Auditoría y alinear
Revise su posicionamiento, embudo, métricas y equipo. Defina el éxito en 30/90/180 días.
2. Liderar y ejecutar
Construye la hoja de ruta. Administrar la ejecución. Priorizar sin piedad.
3. Escala o transición
Preparar para la transición interna o soporte a largo plazo, sin la hinchazón.
No contrate a un CMO. Contrata el Bien CMO.
Los fundadores más inteligentes con los que trabajo no se estremecen con un retenedor de $ 10k– $ 12k.
Se estremecen en el tiempo de pérdida. Se estremecen en otro año de “probar cosas”.
Se estremecen en No saber por qué el advertising no funciona.
No necesitas otra agencia. No necesitas un junior con un título de VP.
Necesitas Alguien que sabe qué hacer, y cómo hacerlo, sin quemar su equipo o su presupuesto.
Pensamiento last:
Contratar al líder de advertising adecuado no se trata de títulos o tenencia, se trata de tiempo, claridad y ajuste. He trabajado con más de 100 nuevas empresas que navegan por esta decisión exacta. Ya sea que pase a tiempo fraccional o completo, asegúrese de que el rol se ajuste al escenario, no al revés.
