Las tiras nasales no son exactamente nuevas. Durante mucho tiempo han sido una opción para aquellos que buscan dormir mejor.
Pero la marca de bienestar de Singapur Terapina Ve potencial sin explotar más allá del alivio nocturno, específicamente, en el ámbito del rendimiento deportivo.
Sus tiras nasales han sido utilizadas por atletas Hyrox, aquellos en deportes de alta intensidad como boxeo y deportes de motor, durante juegos de raqueta como Padel y Tennis, e incluso golfistas, entre muchos otros.
La marca afirma que sus tiras nasales permanecen firmemente en su lugar, y en mis propias pruebas en el gimnasio, se mantuvieron bastante bien y una respiración notablemente mejorada durante los entrenamientos.
Una fuente poco possible de inspiración
Fundada por sus amigos desde hace mucho tiempo Cliff Leck y Khai Irfan, el dúo se inspiró para Therapin de una fuente poco possible: los caballos.
La concept se arraigó cuando Cliff, cuyo padre es un entrenador de caballos, observó que estaban entrenados con tiras nasales para mejorar su respiración y rendimiento. Es una herramienta común en el mundo ecuestre, particularmente en países como Estados Unidos y Australia.
Entonces, si ayudan a los animales a desempeñarse en su mejor momento, ¿por qué no podrían hacer lo mismo por los humanos también?
Para poner en marcha su negocio, Cliff e Irfan, tanto de 23 años, invertido S $ 10,000, que se destinó a su primer lote de prueba, diseño de empaque y pruebas iniciales del mercado a través de una purple cerrada de amigos, atletas y entrenadores.
Queríamos ver si la gente realmente sentiría la diferencia. Y lo hicieron.
Khai Irfan, cofundador de Therapin
Desde la concept hasta el lanzamiento, les llevó entre dos y tres meses. En ese tiempo, la pareja se sumergió en el desarrollo de productos: investigar los adhesivos, las pruebas de comodidad, trabajar estrechamente con los fabricantes y evaluar el rendimiento durante la actividad física.
Uno de los mayores desafíos desde el principio fue encontrar el equilibrio adecuado entre la adhesión y la transpirabilidad, especialmente en el calor y la humedad del sudeste asiático. Descubrieron que muchas tiras nasales comerciales no pudieron permanecer una vez que los usuarios comenzaron a sudar o se atascaron demasiado agresivamente, causando irritación de la piel.
“La mayor parte de lo que está ahí afuera parece que fue diseñado hace 20 años y nunca se actualizó”, dijo Irfan.
Para abordar los desafíos, el equipo experimentó con varias mezclas, formas y diseños flexibles, con el objetivo de crear una tira que pueda resistir las demandas de diferentes deportes y entornos.
En whole, probaron siete prototipos antes de aterrizar en una versión que cumplió con sus estándares.
Prueba de las aguas
Antes de lanzar oficialmente su producto, Cliff e Irfan adoptaron un enfoque cauteloso.
En las finales de Hyrox 2024, uno de los principales eventos de health del año, trajeron un pequeño lote de muestras y se los entregaron a los atletas. Fue su primera prueba del mundo actual, y la retroalimentación fue abrumadoramente positiva.
Alentados por la respuesta, tomaron una rápida decisión de avanzar con el lanzamiento en algún momento de septiembre.
La marca despegó rápidamente, con el boca a boca un papel clave, impulsado por el apoyo orgánico de entrenadores, creadores y atletas que defendieron el producto dentro de sus comunidades.
“Cuando la gente comenzó a compartir Therapin con sus amigos, enviándonos notas de voz sobre cómo les ayudó a dormir mejor o entrenar más duro, o incluso simplemente mensajes para decir: ‘Oye, esto realmente funciona’, eso significaba todo [to us]”, Dijo Irfan.
Además de esto, la marca también se benefició de una combinación deliberada de advertising dirigido y asociaciones estratégicas dentro del espacio de health, incluidos BFT y Spartans Boxing Membership, que ayudó a Therapin a desarrollar credibilidad y llegar a una audiencia más amplia.
El enfoque de la marca parece estar dando sus frutos. Hasta la fecha, Therapin afirma haber vendido decenas de miles de tiras nasales y ahora trabaja con socios de fabricación en toda la región para producir a escala.
Hace solo dos meses, también se expandió a Indonesia, poniendo sus productos a disposición de los consumidores a través de canales en línea como parte de su estrategia de crecimiento regional más amplia.
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Desde su lanzamiento, Cliff Leck y Khai Irfan han reinventado todos los ingresos en los productos de refinación de Therapin y el crecimiento de la marca.
El desarrollo de productos sigue siendo una prioridad continua, con el dúo centrado en “endurecer lo que ya funciona”.
“Todavía estamos mejorando”, dijo Irfan. “En este momento, estamos probando adhesivos hipoalergénicos, versiones basadas en la comodidad para el sueño y diseños más duraderos para la resistencia o los deportes de alta altitud. Cada iteración nos acerca a la respiración cotidiana sin esfuerzo”.
En normal, sin embargo, los fundadores no tienen prisa por escalar agresivamente. “Estamos construyendo lentamente con intención. El objetivo es crear algo que dure”.
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Crédito de imagen destacado: Therapin
