Compañía de soluciones de inteligencia y gestión de seguridad Exabeam Inc. Hoy anunció el lanzamiento del Programa de socios de Exabeam Apex, una iniciativa de canal international informada por socios construida para satisfacer las demandas en evolución del panorama cibernético de ciberseguridad precise.
Exabeam presenta el nuevo programa como un “paso audaz” de su programa de socios anterior al abordar directamente las frustraciones persistentes de la industria en torno a niveles rígidos, autonomía limitada y apoyo regional inconsistente. También refleja las concepts recopiladas de una encuesta de la voz de la socio, las entrevistas individuales y las concepts posteriores a la fusión que subrayan el compromiso a largo plazo que Exabeam tiene para transparencia, habilitación y éxito compartido.
“Demasiados programas en el mercado son rígidos, complejos y desconectados de lo que los socios realmente necesitan. Escuchamos y construimos algo diferente”, dijo Craig Patterson, jefe de canales globales de Exabeam. “APEX prioriza la competencia sobre los contratos, la habilitación sobre las transacciones y la colaboración sobre los supuestos … una reinvención estructural, conjuntamente diseñada con socios para ofrecer un valor medible, impacto del mundo actual y un crecimiento a largo plazo”.
Una evolución clave del programa de socios de Exabeam Apex es el cambio a un modelo de niveles basado en competencias que recompensa el rendimiento, no solo el volumen de ventas. Según los resultados de la encuesta de voz de la compañía de la compañía, el 27% de los socios clasificaron la capacitación, las certificaciones y el desarrollo de negocios como sus principales prioridades, casi el doble del 14% que citó incentivos y reembolsos. El nuevo programa refleja el cambio identificado al alinear el avance con la habilitación estratégica y la experiencia técnica y entregar un camino transparente y alcanzable hacia mayores oportunidades.
El Programa de socios de Exabeam Apex presenta niveles flexibles y basados en competencias que recompensan las certificaciones, las especializaciones y el éxito del cliente en lugar de los umbrales de ingresos. El enfoque ofrece un camino más equitativo hacia el avance basado en capacidades e impacto reales.
Los socios se benefician de incentivos claros y predecibles, que incluyen descuentos iniciales, reembolsos apilables y aceleradores que recompensan el compromiso. La incorporación y los precios también se han simplificado para reducir la fricción y mejorar la rentabilidad en todos los ámbitos.
Para apoyar el crecimiento y la innovación, el programa incluye habilitación basada en roles con capacitación alineada con la hoja de ruta de productos de Exabeam. También promueve una fuerte alineación del mercado entre equipos internos y permite la flexibilidad regional al tiempo que mantiene una estructura globalmente consistente.
“Lo que distingue al programa de socios de Exabeam Apex es cuán deliberadamente está diseñado para impulsar el éxito de los socios”, dijo Scott Goree, vicepresidente senior de socios, alianzas y ecosistemas de Optiv Safety Inc. “No solo es solo un solo ecosistema de incentivos de pila. ganar.”
Exabeam estuvo en las noticias a principios de este mes, cuando presentó una expansión de su sistema de inteligencia synthetic de múltiples agentes Nova con la adición de un agente de estrategia de ciberseguridad para el liderazgo del centro de operaciones de seguridad. El agente de asesores de la Nova convierte los datos de seguridad en una estrategia que los principales oficiales de seguridad de la información pueden defender en la sala de juntas.
Foto: Exabeam
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