Lululemon Dupes, Dyson Airwrap Dupes, Van Cleef Dupes: si un producto es widespread, es casi definitivamente una alternativa más barata. Y los consumidores están todos adentro.
La apelación de Dupes se ha disparado en los últimos años, y hoy en día representan una parte significativa del mercado international de consumo. Es un US $ 1.7 billones industria.
Montar este fenómeno es Mejor tienda de perfumesun negocio de cosecha propia en Singapur que recrea perfumes bien conocidos y los mejora, afirmando hacerlos más fuertes que los originales. Cada aroma de 100 ml se vende por S $ 69, a una fracción del precio de sus homólogos de lujo.
Y parece que la marca ha ganado una tracción notable. Lanzado en 2022, Greatest Fragrance Retailer ya ha logrado expandirse a dos puntos de venta en Singapur: una en Plaza Singapura y otra en Westgate, Jurong East.
Hablamos con el fundador de la marca, Josh Frost, de 32 años, para aprender más sobre su viaje empresarial y su negocio de perfumes: cómo funciona y lo que llevó a su rápido crecimiento.
No fue su primera empresa
El camino de Josh hacia el emprendimiento no fue sencillo. Inicialmente incapaz de obtener una maestría debido a limitaciones financieras y una renuencia a asumir préstamos estudiantiles, recurrió a la enseñanza, asumiendo múltiples roles de tutoría a tiempo parcial para llegar a fin de mes.
Cuando Covid-19 golpeó, perdió sus trabajos de enseñanza y asumió varios roles, incluido el trabajo a tiempo parcial como cantinero, un concierto paralelo que había seguido y apagado durante más de una década.
Finalmente, Josh se mudó a la industria de Edutech, pero pronto se dio cuenta de que una carrera convencional no period para él. En ese momento, habiendo afirmado haber ahorrado alrededor de S $ 110,000, decidió que period hora de atacar por su cuenta.
Aprovechando su experiencia de barman, Josh se aventuró en el mercado de Alcopop en 2022 con Happies Homebar, produciendo bebidas alcohólicas mezcladas con jugos de frutas y otros aromatizantes, con contenido de alcohol relativamente bajo.
En ese momento, marcas como Onerous Seltzer estaban despegando en los Estados Unidos, y sentí que period una buena empresa para comprender los sabores [rather] que mezclar sus espíritus y licores típicos.
Josh Frost
Pero la empresa nunca despegó. Después de invertir alrededor de S $ 70,000 e intentar administrar la producción, desde tanques de mezcla de 800 litros hasta rodillos de etiquetas automatizados, todo fuera de la cocina HDB de su madre, Josh pronto se dio cuenta de los límites de operar desde casa.
Las regulaciones también le exigieron que se mudara a un entorno de fábrica, pero sin fondos para un depósito, no pudo lanzar el negocio. Sin embargo, Josh no estaba listo para rendirse.
Estaba bien perder dinero; Puedes recuperar eso de nuevo. Pero nunca me habría dejado vivir.
Josh Frost
En lugar de regresar a la industria del alcohol, identificó otra empresa prometedora: las fragancias. Period una industria que compartía muchos de los mismos fabricantes que el negocio de los sabores, y gracias a los contactos que había construido mientras intentaba establecer Happies Homebar, ya tenía una ventaja.
Además, Josh también había visto una clara brecha en el mercado en ese momento. Los perfumes eran demasiado caros o, si eran baratos, se sentían “dudosos”. No había un término medio, y ese punto de dolor se convertiría en el punto de partida para la mejor tienda de perfumes.
Prueba y error
Para iniciar su negocio, Josh cometió una inversión significativa: S $ 30,000 para el orden mínimo de ingredientes crudos y otro S $ 15,000 en la construcción de lo esencial, incluido el sitio net, el equipo y la cristalería de Greatest Fragrance Retailer.
Aunque ya había incursionado en aromáticos como pasatiempo, sus primeros experimentos con mezclas de aroma dejaron mucho que desear. “Fue horrible”, admitió.
Decidido a mejorar, buscó retroalimentación donde pudo: unir foros, hablar con otros perfumadores y refinar constantemente su oficio a través de juicio y error.
Se dedicaron a unas buenas ocho a 12 horas de su día experimentando con formulaciones, mientras que el resto se dedicó a aprender todo lo que pudo sobre la perfumería. Para mantener el negocio a flote en sus primeros días, también hizo malabares con un trabajo de enseñanza a tiempo parcial para cubrir sus gastos.
Cuando los pedidos comenzaron a gotear, Josh contrajo el acceso a una máquina de espectrometría de masas de cromatografía de gases (GCMS) a través de otra perfumería. El GCMS le permite analizar con precisión las composiciones de fragancias, lo que permite que la mejor tienda de perfumes refine sus mezclas con una precisión mucho mayor.
“Ser capaz de hacer esto es un gran riesgo de Keyman”, dijo, ya que una de estas máquinas generalmente cuesta entre US $ 30,000 y US $ 40,000.
“Pero [it is also] La razón principal por la cual la mejor tienda de perfumes puede vencer a otras casas de clones, ya que generalmente son subcontratación o el propietario del producto no es un perfumador y puede ajustar [formulations] o comprender cómo solucionar problemas “.
Otro diferenciador clave de la marca fue su enfoque en producir perfumes de alta concentración, lo que ofreció un desgaste más duradero, especialmente bien adecuado para el clima cálido y húmedo de Singapur.
“Pores and skin within the Recreation”
Dentro de los seis meses posteriores al lanzamiento de la mejor tienda de perfumes, Josh había logrado vender más de 3.000 botellas de fragrance, y el impulso no se ha ralentizado desde entonces, con la marca ofreciendo un catálogo expansivo de más de 250 aromas diferentes en la actualidad.
También se aventuró en el espacio minorista en 2024, estableciendo su primera salida en Plaza Singapura, seguida de un segundo en Westgate.
¿Por qué volverse físico? Para Josh, se trata de llevar los perfumes directamente a la gente. “[It] también [helps us] Llegar a las personas que no pudimos publicitar … y [to show] Tenemos la piel en el juego “.
La estrategia parece estar funcionando hasta ahora, con la mejor tienda de perfumes actualmente en camino para superar S $ 10 millones en ingresos solo este año, según Josh.
Pero aparte del crecimiento, ¿están vendiendo engaños incluso legales, y dónde se dibuja exactamente la línea?
Para permanecer en el lado derecho de la ley, Josh adopta un enfoque cauteloso. Evita el uso de nombres de marcas registradas, logotipos, formas de botellas y envases que podrían confundir a los consumidores o infringir la propiedad intelectual.
“Manténgase alejado de eso, no engañe al consumidor, y luego está bien”, dijo en Una entrevista anterior.
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Mirando hacia el futuro, Josh sigue enfocado en el crecimiento a largo plazo sobre las ganancias a corto plazo. Desde el lanzamiento de Greatest Fragrance Retailer, compartió que más del 90% de sus ganancias se han reinventado en el desarrollo y la expansión de productos.
En el horizonte, la marca se está preparando para abrir una salida remaining en Singapur. A nivel regional, está sentando las bases para un crecimiento más amplio del sudeste asiático, con bases de fábrica que ya están en las obras de Malasia, Indonesia y Filipinas.
A la larga, Josh imagina establecer la mejor tienda de perfumes como la principal casa de perfumes de APAC para 2030, un destino único para fragancias seguras y duraderas.
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Crédito de la imagen destacada: Wan Aidil a través de Google Opinions/ Mejor tienda de perfumes
