El año pasado, escribí una publicación sobre piratas informáticos independientes sobre cómo crecimos Olympia, nuestro AI SaaS para solopreneurs y equipos pequeños, a MRR de $ 6k en solo diez meses, sin depender de grandes presupuestos o anuncios caros.
Explotó.
Lo que más resonó no fue solo los números: fue la historia de experimentos desaliñados, bucles de retroalimentación rápida y crecimiento impulsado por la comunidad. Continúe leyendo para obtener más información sobre lo que hicimos bien con un poco más de detalle.
La línea de inicio
Nuestro viaje comenzó en mayo de 2023. Mi cofundador y yo lanzamos Olympia como un MVP ligero: un equipo de asistentes para solopreneurs y pequeños equipos de inicio que no tienen el tiempo (o presupuesto) para grandes operaciones o advertising and marketing.
Comenzamos las cosas creando una lista de espera y comenzamos a recopilar correos electrónicos, y lo compartimos en nuestras redes personales, algunas comunidades en línea y, crucialmente, involucraron amigos y partidarios tempranos desde el primer día.
Más tarde, enviamos invitaciones privadas en pequeños lotes, escuchamos obsesivamente la retroalimentación y refinamos el producto casi en tiempo actual. Para cuando teníamos 30–40 personas que lo usaban, ya habíamos realizado importantes cambios de UX y características.
Esta intimidad temprana con nuestros primeros usuarios los convirtió en fanáticos. El boca a boca comenzó a hacer el trabajo pesado.
Encontrar nuestro ajuste del mercado de productos
Enumerar Olympia en los directorios de IA fue un momento avanzado. Nuestra lista de espera explotó: comenzamos a ver 5–10 páginas de nuevos suscriptores diariamente.
Mientras enviamos más invitaciones privadas, continuamente mejoramos el producto semanalmente y compartimos nuestro progreso abiertamente a través de boletines y redes sociales.
En algún momento, probamos anuncios de boletín, pero la mayoría resultó decepcionante. El tráfico estaba bien, pero las conversiones fueron bajas. Lección aprendida: los anuncios caros no superan la confianza de la comunidad.
El lanzamiento duro (y un aumento de precios)
Para septiembre, salimos de la versión beta y elevamos los precios. Abandinamos a nuestros primeros usuarios en su precio authentic como un agradecimiento.
En este punto, nosotros:
- Atención al cliente contratada
- Mejoró nuestro sitio net
- Se duplicó en las mejoras de los productos
- Invertido tiempo en relaciones públicas y escritura (gracias a mi antecedentes que ejecutan una agencia de relaciones públicas)
Escribimos artículos sobre piratas informáticos independientes, medios, noticias de hackers, emprendedor y hackernoon. También aparecimos en los espacios de Twitter, patrocinamos algunos eventos en persona y comenzamos a hablar conciertos, y talleres de IA en línea y fuera de línea.
Nuestro lanzamiento de búsqueda de productos proporcionó un impulso significativo, y comenzamos a ver una mayor tracción.
La estrategia que realmente funcionó
Esto es lo que realmente movió la aguja (y lo que no):
✅ Compromiso de la comunidad directa – Conversaciones reales, bucles de retroalimentación y aparecer en eventos.
✅ Contenido con sustancia -Actualizaciones honestas, publicaciones detrás de escena y artículos educativos.
✅ Inclinado a la velocidad del producto – Actualizaciones semanales, iteraciones rápidas y nuevas características.
✅ Conexión private -Ventas lideradas por el fundador construyó confianza a largo plazo con nuestros clientes.
❌ Anuncios pagados – Los probamos, pero no pudieron entregar un ROI significativo.
❌ Patrocinios de boletín sobrevalorados – Demasiado caro para los resultados.
2024: expandiendo la base
En 2024, nos centramos en el advertising and marketing de contenidos, la expansión de nuestro weblog y el crecimiento de nuestro boletín.
Lanzamos un programa de afiliado y referencia, que incluía enlaces de referencia en los correos electrónicos que nuestros asistentes de IA envían directamente desde la plataforma, y crearon características únicas y poderosas que nuestros usuarios solicitaron.
Creo que esa fue la razón por la que vimos una gran caída en la rotación y un aumento del 48% en LTV.
Lo que aprendimos
La mayor sorpresa no fue el crecimiento: fue ver cuántos fundadores se sienten atrapados persiguiendo victorias rápidas y trucos de crecimiento pagados en lugar de construir un impulso actual.
El crecimiento sostenible de SaaS no se trata de cuánto gastas; Se trata de qué tan rápido puede aprender y mejorar, y cuán profundamente se mantiene conectado con sus clientes.
🌱 El plan de crecimiento SaaS de SaaS de 90 días
Después de compartir nuestra historia, recibí docenas de mensajes de fundadores que preguntaban cómo replicarla.
Entonces, convertí la experiencia en un recurso práctico:
Es un PDF free of charge que describe:
- La estrategia trifásica exacta que utilizamos para construir tracción
- Datos reales de MRR, LTV y Churn
- Acciones paso a paso para sus primeros 90 días
- Cambios de mentalidad que hicieron la mayor diferencia
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Pensamiento closing
No crecimos debido a anuncios o fondos: crecimos porque nos mudamos rápido, escuchamos más fuerte y construimos la confianza comunitaria primero. Si está tratando de descubrir cómo hacer crecer sus SaaS sin quemar efectivo o perseguir métricas de tocador, prometo que esto ayudará.
