Las hojas de ruta prometen unir equipos. Pero a menudo se trata como una lista de verificación, una serie de tareas en una fecha límite. Este concepto erróneo tiene que irse.
Reunir a todos los líderes en la sala es un trabajo difícil: todos los departamentos tienen su forma de hacer las cosas, y ninguno disfruta entrometerse.
Y, sin embargo, los líderes de CMO y advertising de la mayoría de las organizaciones exitosas necesitan unir a estos líderes y crear un flujo de trabajo suave y eficiente. Si una empresa debe prosperar contra sus competidores, esta unidad interdepartamental es very important.
Desde el inicio del producto hasta su debut en el mercado, los líderes de advertising deben elaborar estrategias cohesivas que ayuden a cada líder a estar en la misma página y operar con la misma longitud de onda.
Para hacer eso, los líderes de advertising deben confiar en una hoja de ruta.
A menudo, las hojas de ruta se tratan como listas de verificación y soluciones dispares, creadas para cumplir con los plazos. No hay cómo, por qué o qué- solo un cuándo. Este tipo de pensamiento comercial es perjudicial para los resultados productivos y las ventas de su producto.
Eso no quiere decir que necesite controlar todo a la molécula, sino lo suficiente como para que haya una cohesión de concepts y objetivos y margen de maniobra para cambiar las cosas en tiempo actual.
Esta es la fórmula para una hoja de ruta de advertising ganadora.
Una estrategia versatile que se adapta a sus necesidades y se alinea con cada función de su organización.
Recuerde: una hoja de ruta no soluciona los problemas fundamentales con la gestión organizacional. Al ultimate, es una herramienta. Uno poderoso, pero una herramienta de todos modos. Su fuerza radica en los canales de apertura para la solución actual: comunicación.
Las hojas de ruta de advertising no son meras listas de verificación.
¿Qué es una hoja de ruta de advertising?
La industria B2B es una crimson de funciones comerciales complejas, cada una de las cuales sirve un objetivo específico. Sin embargo, sin una visión y cronograma cohesivo, las organizaciones no podrían identificar las necesidades del cliente ni proporcionar las soluciones necesarias para mitigarlos.
Para resolver este problema clave, los estrategas crearon una herramienta easy conocida como la hoja de ruta que mapea los esfuerzos de la organización para un resultado específico en una línea de tiempo.
Y ninguna función period mejor que la hoja de ruta que el advertising. En el contexto del advertising, esta hoja de ruta es un punto de principio a fin de todas las funciones comerciales establecidas en una línea de tiempo. Actúa como un puente entre todos los procesos de decisión táctica.
En términos simples, es un unificador estratégico que ayuda a dar sentido a la recopilación de datos y la investigación de mercado para identificar las necesidades del mercado y llevar el producto al mercado.
¿Cuáles son los beneficios de una hoja de ruta?
Si bien el papel de la hoja de ruta es una fuerza unificadora, no se limita a ella. Proporciona una visión molecular de todo lo que un líder querría saber.
La hoja de ruta, si es articulada y bien ejecutada, proporcionará los siguientes beneficios (aunque hay más; aquí hay seis importantes)
- Metas y conductores priorizados
- El mapa proporciona una razón clara de por qué existe un determinado plan, la forma en que debe ejecutarse y los plazos que debe seguir.
- Enumera a los conductores para cada objetivo y las personas a cargo de hacerlo realidad.
- Comprender las necesidades del cliente
- Con la hoja de ruta, puede adaptar su campaña a las necesidades en tiempo actual de sus clientes.
- Verifique si los objetivos se alinean con él.
- Evalúe si la campaña satisface esas necesidades.
- Craft y rastree los KPI que actúan como métricas principales de sus campañas.
- Visualización del análisis de la competencia y las tendencias
- Ventanas de oportunidad
- Una hoja de ruta bien diseñada permite a los equipos de advertising encontrar nuevas ventanas de oportunidad en su mercado.
- Tiene espacio para identificar el comportamiento del cliente y el pivote o crecer en consecuencia.
- Esto podría ser tan temprano como la investigación de mercado o la penetración del mercado en etapa tardía.
- Gestión de cuentas clave
- A menudo, las ventas y el advertising pueden confundir dos ICP diferentes como las cuentas clave, en resumen, una desalineación. La hoja de ruta faculta a los equipos para poner visualmente sus cuentas clave hacia adelante y alcanzar la alineación de ventas y advertising.
- Eso significa que identificarlos se vuelve más fácil.
- El seguimiento de su comportamiento con sus ofertas y mensajes se vuelve más suave.
- Y ayudar a los equipos a atribuir y definir el comportamiento de las cuentas clave.
- Identificación de brechas de desarrollo
- Cada función de la hoja de ruta también muestra dónde están sus dificultades.
- Si las campañas funcionan según lo previsto y si todos están en la misma página y trabajan hacia un objetivo establecido.
- Estos podrían ser problemas de desarrollo de productos con movimientos GTM que no funcionan como hipotetizados.
- Planes de mitigación
- Una vez que se identifican las brechas de desarrollo, la hoja de ruta ayuda a poner los planes de mitigación en movimiento.
- Esto podría significar seguir una ruta diferente o identificar nuevas tecnologías necesarias para ejecutar la estrategia.
- Encontrar los puntos de referencia que han funcionado y que no lo han hecho.
- Proporcionar una visible clara de qué etapa tiene las brechas y necesita un mayor refinamiento.
Y para colmo, cada función de la hoja de ruta tiene un propietario claro que puede llevar a su equipo a lograr objetivos particulares con un claro comienzo y tiempo de finalización. Sin embargo, cada función de hoja de ruta tiene que estar sincronizada o el propósito de la herramienta se puede perder, convirtiéndose en otra “tarea” en su lista.
¿Cómo se construye su hoja de ruta de advertising?
Fuente:
Primero, desglosemos un mito muy común: la plantilla de Excel que descargó con algunas sábanas no es una hoja de ruta. Podría haber sido parte de uno. Pero absolutamente no es la hoja de ruta.
Las hojas de ruta son gigantes visuales que impulsan la estrategia y las decisiones tácticas. Son vías complejas de contingencias.
Existe la hoja de ruta basic que abarca todos sus objetivos organizacionales. Desde el inicio de su productos o servicios de sus productos hasta su fase, sí, las grandes organizaciones planean esto también: esta hoja de ruta basic incluirá CEO, CFO y otras partes interesadas. Les da una visión clara de lo que se supone que sucederá en cada etapa.
Y el trabajo de la hoja de ruta de advertising es traducir estos objetivos generales de la empresa en estrategias y campañas de advertising procesables.
Los pasos
Los pasos descritos aquí pueden parecer una simplificación excesiva del proceso, porque sí.
Estas hojas de ruta de advertising son documentos vivos que pueden crear la persona que trabaja en objetivos específicos de la organización. Intentaremos codificarlos aquí, pero recomendamos probar sus mezclas.
Herramientas necesarias para crear una hoja de ruta:
La hoja de ruta es un documento vivo que debe, con aprobación, un cambio en tiempo actual. Necesitará herramientas para crear documentos anidados en documentos. Algunos de estos son: –
Tendrá que crear su pila para dar vida a su documento. Por lo basic, una mezcla de todo esto es el camino correcto. Sin embargo, hay una falla en el uso de estas herramientas: son propensos al desorden.
Todas las herramientas, especialmente las que deberían traer organización, traen desorden porque se vuelve difícil de rastrear; debe asegurarse de que el documento se pueda buscar. Las herramientas te dan una oportunidad.
Creando la hoja de ruta
- Crea tu hoja de ruta basic.
- Esto incluye los pasos que tomará para ejecutar sus objetivos de organización.
- Asignando cada etapa a un “propietario”. Este podría ser el CEO de las tareas ejecutivas y el ingeniero para cosas de nivel básico.
- Mapee el objetivo ultimate y la línea de tiempo de cada función.
- Nida la hoja de ruta de advertising en ella.
- Cree una hoja de ruta de advertising dentro de la fundación. Esta hoja de ruta debe reflejar los cambios realizados en el archivo basic.
- Dentro de este archivo, enumere las funciones de su equipo y asigne un propietario a cada función.
- Una vez establecido, cree líneas y objetivos específicos para los resultados comerciales que desea.
- Establezca sus objetivos.
- Cree un análisis FODA de su estrategia y mapee en función de la línea de tiempo.
- Cree KPI rastreables, métricas principales que están vinculadas por el tiempo e históricamente han servido para identificar las métricas rezagadas. Por ejemplo, conciencia de marca, menciones sociales, roas, and many others.
- Crear contingencias
- Use el análisis KPI y FODA para crear contingencias.
- Prepárese para el fracaso de la comunicación y cree métricas para identificar la falla. Por ejemplo, bajo CTR, falta de retroalimentación y menciones sociales.
Si cree que esto es fácil, lo más possible es que aún no haya creado una hoja de ruta. Muchos productos exitosos y campañas de advertising se construyen a partir de hojas de ruta.
Pero de nuevo, este concepto easy es bastante engañoso. A menudo implica una comprensión clara del objetivo y la cooperación de su organización de varios equipos. Sin eso, la hoja de ruta es un proyecto de vanidad.
Muchas organizaciones, sin embargo, han clavado el concepto. Se han dado cuenta de que cualquier hoja de ruta no es más que una gestión meticulosa de proyectos.
Ejemplos de hoja de ruta: Planificación del éxito.
La IA ha cambiado mucho, pero una cosa que ha volado bajo el radar es esta: los CMO ahora son gerentes de proyectos a gran escala, tejiendo narraciones para generar ingresos.
Él cube: “La gestión de productos se trata de aprender y adaptarse”. En este contexto, esta cita de Lenny Ratchitsky tiene mucho sentido.
Y podemos ver que el advertising moderno ha seguido esta estructura. El excelente advertising se trata de aprender y adaptarse a las necesidades del cliente y las prioridades comerciales. Y eso es lo que hace una hoja de ruta, originalmente period una herramienta para el PM. Aquí hay cuatro Excelentes ejemplos que lo ayudarán a alinear su organización con sus necesidades y prioridades.
La infame hoja de ruta de Netflix: el lado financiero
Creado por Gibson Biddle, el ex vicepresidente de Netflix y el ex CPO de Chegg. Se le atribuye el surgimiento de Netflix de 2M a 13M usuarios.
En su publicación mediacube: “La hoja de ruta articula el enfoque y la organización del equipo de productos. Completar el ejercicio es sencillo una vez que los equipos definen las estrategias, las métricas de poder y los proyectos para sus trajes de ruta. La hoja de ruta es un artefacto, una expresión, de su estrategia de producto”.
Esto nos cube algo very important: las hojas de ruta son una simplificación de los objetivos y resultados de la organización, pero solo cuando las organizaciones se unen y definen funciones que conducirán a su crecimiento.
Hoja de ruta gramatical de Yuriy Timen: la hoja de ruta funcional
Reforge tiene un integral artículo en esta hoja de ruta. En esencia,
- La hoja de ruta incluye una amplia funcionalidad y en movimiento de lujo con las ofertas B2B.
- Obtener un aporte constante del equipo basic e identificar las oportunidades de mercado.
- Esta hoja de ruta no tiene priorización en cuenta, otros foros y sub-roadmaps.
- Este no tuvo en cuenta la aportación de los interesados.
Plantilla de hoja de ruta de la noción: el producto
Nada anesta mejor que Noción. Y esta hoja de ruta del producto es el ejemplo perfecto de ello. Se ve muy easy. Tiene objetivos básicos Q1, Q2 y Q3.
Y aunque es una hoja de ruta de productos, personalmente, es un mapa procesable que ayuda a los pequeños equipos a administrar sus tareas de hoja de ruta y asignar propietarios.
- Tiene documentos anidados.
- Es fácilmente editable.
- Completamente free of charge
- Personalizable por tareas individuales.
- Si es para fines puramente de advertising, tendrá que cambiar esta plantilla.
Estrategia de iniciativa: una hoja de ruta para la estrategia
De Lenny mismoLa hoja de ruta es el ejemplo perfecto de cuán engañosas pueden ser las hojas de ruta.
Una vez que vea la plantilla, encontrará algunas funciones dentro de ella. Están en blanco pero en él: –
- Puede anidar las páginas y convertirlas en wikis (la función más poderosa de la noción para las empresas)
- Cada función se puede asignar a un propietario.
- La hoja de ruta está despojada de la hinchazón tan generalizada en los documentos vivos.
- Solo se pueden agregar documentos vitales aquí con propietarios específicos, asignando directamente cada función a cada “propietario”.
Aquí hay más para aprender sobre PM y la planificación del advertising:
Los recursos anteriores pueden ser para un primer ministro, pero seguirán siendo principios atemporales para el advertising por venir.
Las hojas de ruta de advertising son una simplificación de la alineación organizacional.
La alineación organizacional no es una tarea fácil. Es pure que las concepts conflictivas y la creatividad se enfrentaran entre sí. Sin embargo, eso es perjudicial para las organizaciones que necesitan éxito.
Sin embargo, los lanzamientos de productos, nuevas campañas de advertising y objetivos trimestrales necesitan esa alineación. Todos necesitan saber cuál debe ser el resultado ultimate. Pero si no se visualiza, los empleados lo perderán de vista y caerán en entropía.
Las hojas de ruta son un antídoto para este problema. Pero siempre será un visualizador. El cambio vendrá de los líderes que cambian los sistemas de silencio.
La hoja de ruta, disculpe el juego de palabras, es solo la brújula que conduce allí.
