Solía pensar que las startups mueren cuando nada funciona. Mal producto, sin efectivo, equipo incompetente.
Entonces comencé una empresa.
Un día obtuvimos tracción. Algunos golpes de prensa. DMS lleno de “Deberíamos hablar”, los inversores de la cara de Sigma que hacen el asunto del delantero “me gusta lo que estás construyendo”. Solo suficiente validación para eliminarnos del modo de pánico.
Fue entonces cuando las cosas se fueron de lado. No perderé el tiempo con el juego por juego, pero casi nos desvanecemos en el purgatorio de inicio, recordamos lo suficiente como para ser olvidado correctamente.
Verá, el pánico fue lo mejor que teníamos. Nos hizo obsesivos, neuróticos, ligeramente desquiciados en el buen sentido. Perseguimos todo porque la supervivencia no dejó espacio para la dignidad.
Pero con la tracción llegó la droga de inicio más mortal: la ilusión de estar a salvo. Resulta que Nada mata el impulso más rápido que pensar que tienes algo.
Aquí hay 10 cosas que aún debe hacer después de obtener tracción, o no. A Web le encanta una postmortem reflexiva.
1. Dispara la voz que cube “Hemos pasado eso ahora”
Esa pequeña voz es el comienzo del obituario. ¿Conoces la indicada? Después de tu primer titular de los medios, tu primer inversor entrante DM, tu equipo comienza a decir cosas como “¿Deberíamos realmente tener un correo electrónico en frío?” o “Necesitamos comenzar a actuar como una compañía actual. Eso no es una estrategia. Eso es ego en un traje.
Tienes tracción al hacer cosas desesperadas, indignificadas y ligeramente inquebrantables. ¿Y ahora crees que te has ganado la salida? No, todo lo que ganaste es una lista de tareas más largas.
Las cosas desaliñadas solo llegan a morir cuando se sobrevivió a su utilidad. No cuando estás financiado. No cuando alguien te llamó un genio en X.
2. Deja de actuar Fundador Theatre
La tracción puede desencadenar una disaster de identidad completa. Te conviertes en cinco fundadores diferentes dependiendo de quién esté mirando. Modo de inversor. Modo LinkedIn. Modo de podcast. Modo de equipo para todas las manos.
Te conviertes en una caricatura. Un ejercicio de marca. Y dejas de tomar decisiones peligrosas y necesarias, porque no tienen bien con tu audiencia imaginaria.
Las startups pueden sobrevivir a un fundador quemado. Pero mueren cuando el fundador se divide en pedazos, y ninguno de ellos aparece para hacer el trabajo.
3. Rhred la historia que vendió a los inversores
La plataforma de lanzamiento es una profecía. Y como todas las profecías, es principalmente una mierda.
Fue escrito para verse impresionante. Visión de barrido. Escala world. Creación de categoría. Pintó el futuro en pinceladas de mil millones de dólares, porque eso es lo que se necesita para criar. Y cuando golpea la tracción, es fácil quedar atrapado en su propia tradición. Sigues tratando de hacer realidad la historia, preparando el escenario para el Acto III, a pesar de que ACT nunca terminé. El equipo construye lo que prometió el mazo, no lo que el mercado necesita.
Trate ese mazo como Fan Fiction. Divertido de releer, ocasionalmente halagador, pero completamente inútil para decidir qué hacer a continuación. ¿Y si no puedes dejarlo? Golpea Eliminar.
4. Reserve un exorcismo de ego semanal
Una vez a la semana, siéntate, cierre la puerta y sufre. Inhalar gana el competidor. Recuerda la ballena agitada que nunca te dijo por qué. Decate la startup que acaba de levantar lo que no pudiste.
Una hora. Sin teléfono. Solo dolor.
La tracción infla a los fundadores. Empiezas a confundir suerte con previsión y pensar algunas menciones de TechCrunch significa que eres intocable.
Esta es tu cámara de deflación. Siente el aguijón de ser ignorado. El intestino de estar detrás. La humillación de darse cuenta de que alguien lo hizo más rápido, más barato, mejor. Luego vuelve al trabajo, como alguien que aún no lo ha logrado.
Porque no lo has hecho.
5. Aprobar las misiones, negar los medios
Cuanto más grande sea el equipo, mayores son las solicitudes. Más tiempo. Más contrataciones. Más dinero.
“Solo un profesional independiente”.
“Solo un par de meses”.
“Solo un presupuesto modesto … de $ 80k”.
Así es como las nuevas empresas se convierten en agencias, con mejores sillas.
Solo di: seguro. La mitad de ese tiempo. $ 500. Impresionarme. Construye el prototipo. Hacke la página de destino con AI, Canva y Spit.
Si una thought solo funciona con un equipo de seis, una pista de cinco cifras y un sabático pagado, probablemente no funcione en absoluto. Las restricciones son un suero de la verdad, y su última defensa contra tonterías bien vestidas.
6. Haga que la contratación sea una prueba aplastante del alma
La tracción hace algo peligroso: te hace sentir con derecho. Para ayudar. Para el private. Para convertirse en esa compañía adulta con almuerzos de incorporación y emojis flojos para “#Individuals-Tradition”.
Entonces, cuando algo se siente difícil, el reflejo es: “.” Porque claramente el problema no es su proceso o prioridades. Es solo que no tienes suficientes cuerpos. Desafortunadamente, la mayoría de las contrataciones son pasivos con los perfiles de LinkedIn. Aquí está tu antídoto.
Paso 1: lanzarlo como una ronda previa a la semilla
¿Quieres una nueva contratación? Véndalo como si fuera tu startup. ¿Cuál es el problema ardiente? ¿Por qué ahora? ¿Cuál es el ROI? Será mejor que tengas hitos, métricas, planes maestros.
Además, si ChatGPT escribió la descripción de su trabajo, adivina qué ChatGPT puede hacer el trabajo.
Paso 2: Asignar dolor
Si esta persona flota, fracasas.
Tus okrs se incendian. Tu bono se va Mia. Su título permanece congelado en el tiempo. No más fantasmas culpables que aún no se han unido. ¿Quieres private? Ponga la piel en el juego. De lo contrario, solo estás jugando sims corporativos con dinero actual.
Paso 3: Tratamiento silencioso
Déjalos lanzar. Asiente lentamente. Sonríe calurosamente. Tome notas diligentes como el presupuesto está a la vuelta de la esquina. Luego desaparece como un VC que dijo “súper interesante” y nunca volvió a llamar. Espera 30 días. Si todavía están empujando? Tal vez sea legítimo. Si lo resolvieron ellos mismos? Aún mejor. Si lo olvidaron? Holte negro de 5 cifras esquivado.
7. Ensamble un panel de humillación
El crecimiento cambia su entorno. Los inversores se vuelven educados. Los clientes se ponen tolerantes. Los medios se impresionan. De repente, todo suena … alentador. E internamente su equipo comienza a creer la propaganda del Día de la Demo.
Así que instale una contrafuerza. Tres personas que no le deben nada a su inicio, excepto la verdad. Idealmente, los que lo han superado, lo superaron o aún piensan que su empresa es un PDF con gastos generales. Su trabajo? Aparece una vez al mes y borra. Una gloriosa hora de humillación estratégica, con todo su equipo presente.
Tu hoja de ruta? Idiota.
Tus números? Inflado.
Tus excusas? Gracioso.
Esto no es crueldad. Es la calibración. Porque si la única retroalimentación que recibe su equipo es aplausos, el próximo producto será un elogio.
8. Dale una oportunidad a cada thought al trono
El éxito genera arrogancia. Los MVP son tratados como obras maestras. De repente merecen protección. Proceso. Política. Tres capas de aprobación solo para sugerir algo nuevo. Así es como las startups van de un barco pirata a un crucero.
Así que rompa la cadena de mando. Una vez al mes, cualquier persona (ingeniería, pasante, OPS) puede lanzar al fundador (usted) directamente. Nueva línea de productos, Rogue Progress Hack, Batshit Model STUNT.
Pero no hay lanzamientos a medias. Cualquiera que lance necesite tratarlo como un tanque de tiburón. Si es bueno, lo llevan. Si es genial, tal vez dejes lo que estás haciendo y te unes. ¿Y si apesta? Desperdició unos 7 minutos.
Lo más possible es que su MVP sea andamios desechables. Y la próxima gran thought probablemente esté atrapado detrás del título de trabajo de alguien.
9. Promete la actualización antes de tener el plan
La tracción te da una nueva enfermedad: esperar hasta que estés “listo”.
Solías lanzarte en un fin de semana. Ahora tienes doce pestañas de noción de pesas de debate profundas y alineación de hoja de ruta. Entonces, antes de tener el plan, elija una fecha: actualización del inversor, lanzamiento de funciones, nueva expansión de la ciudad, lo que sea importante. Ponlo en el calendario. Hazlo público. Fuerte. Escríbelo en sangre en la pizarra.
Ahora tienes un plan actual: no te avergüences. Observe cómo se agudizan las prioridades, presenta muere y la gente deja de debatir y comienza a entregar. Porque nadie quiere ser la razón por la que su actualización se convierte en una gira de disculpas.
La tracción te compra la ilusión de que tienes más tiempo, pero en realidad todo lo que tienes es más gente para decepcionar y una etapa más grande para hacerlo.
10. Comience cada mes con un funeral
Antes de la tracción, todo period ofensa, porque no había nada que defender. Estabas en quiebra, irrelevante y alérgico a la precaución.
Entonces la gente se dio cuenta. Entró un poco de efectivo. Y de repente, cada decisión viene con el inconveniente imaginario: ¿qué pasa si confundimos a los inversores? ¿Qué pasa si molestamos a los primeros usuarios? ¿Qué pasa si tocamos la única cosa que está funcionando un poco?
La tracción actualiza tu miedo. Pasas de “¿Qué pasa si nunca lo logramos?” A “¿Qué pasa si perdemos lo que tenemos?” Así es como el edificio se convierte en niños, preservando reemplaza el empuje, y el impulso se convierte en mantenimiento.
Así que el movimiento de la fuerza. Cada mes, mata algo. Algo ligeramente rancio, vagamente útil, y probablemente tiene un halo sentimental. “Funciona un poco”, “No está lastimando a nadie”, “Nos llevó meses construir”. Asombroso. También lo hicieron las respuestas de Yahoo.
Sostener un funeral. Haz que el equipo mira. Recuérdeles que nada es permanente, ni siquiera el éxito. Especialmente no el éxito.
Pensamientos finales: el principio del fin a menudo parece un progreso
La tracción es a partes iguales de flamable y anestesia. Los cumplidos, la capital, la calma, todo te adormece de la realidad de que todavía eres un error por la irrelevancia. Trátelo como un regalo que no ganó, y pelea como el infierno para demostrar que mereces mantenerlo. No con mazos de todas las manos y círculos de estrategia, sino con el tipo de temor existencial que te despierta a las 3 am preguntándose qué te perdiste.
El único foso actual en esta etapa es la paranoia productiva. Ahora ve a asustarte a ti mismo. Luego asuste al mercado.
