El CEO de Excessive Networks ve la interrupción de la competencia y su nueva plataforma de IA impulsando el crecimiento

Excessive Networks Inc. está montando una ola de recuperación del mercado, la agitación de la competencia y el lanzamiento de una nueva plataforma de redes artificiales basada en inteligencia para posicionarse para un crecimiento continuo, dijo el director ejecutivo Ed Meyercord en una entrevista con Siliconangle después del fuerte informe de ganancias trimestrales de la compañía.

La firma de redes con sede en Morrisville, Carolina del Norte, a principios de esta semana, reportó ingresos fiscales del cuarto trimestre de $ 307 millones, un 20% más que hace un año. Sus acciones han aumentado un 14% para la semana.

Meyercord (en la foto) atribuyó el fuerte desempeño a un trío de factores convergentes: mejorar las condiciones macroeconómicas, la interrupción entre rivales más grandes y el éxito de la compañía penetrando grandes cuentas empresariales, mientras que los competidores están distraídos.

“Hace dos años, el mercado estaba en una condición de exceso de oferta. Todo eso se ha limpiado y volvemos a comprar normales”, dijo Meyercord. El gasto del gobierno se ha reanudado en mercados como Alemania, donde el estancamiento político había estancado los presupuestos, y Excessive está viendo impulso en la región de Asia y el Pacífico, limitado por dos acuerdos multimillonarios recientemente firmados con el gobierno japonés.

Sin impacto arancelario

Aunque la política comercial del gobierno de los Estados Unidos está en constante cambio, Meyercord dijo que Excessive ha modelado múltiples escenarios y está preparado para cualquier cosa. La categoría de productos de la compañía hasta ahora ha estado exenta de los aranceles, “así que es de costumbre, pero estamos listos”, dijo.

Meyercord dijo que los competidores también están creando aperturas. La adquisición de Hewlett Packard Enterprise Co. de Juniper Networks Inc. presentará a HPE la tarea de reducir 4.000 empleos y racionalizar productos superpuestos. “Están creando interrupciones para nuestra ventaja”, dijo Meyercord. “Mucha gente está dando vueltas, sin conocer su destino”.

Mientras tanto, Cisco Methods Inc. ha estado invirtiendo en mercados adyacentes, como la seguridad, con su adquisición de $ 28 mil millones del proveedor de análisis Splunk Inc. y ha estado reestructurando su programa de canales de manera que algunos socios centrados en redes encuentren menos rentables. “Los socios de redes básicos no están contentos”, dijo. “Nos convertimos en una gran alternativa para Cisco Companions o para HP-Juniper Companions”.

Excessive’s Aggressive Edge es su tecnología de crimson de telas, ofertas de nubes y ahora Excessive Platform One. La tela, diseñada para grandes entornos de campus empresariales, es una crimson única que abarca campus, centros de datos, sucursales, entornos cableados e inalámbricos para permitir una implementación y gestión más simples. Excessive ha promocionado la experiencia de un gran cliente que estimó que una tarea de configuración que tomó seis horas en Cisco Gear requirió solo seis minutos con la tecnología de Excessive.

La compañía también ha promovido su plataforma de gestión en la nube como diferenciador. El Material abarca redes de área amplia en las instalaciones y definidas por software program con la capacidad de segmentar redes rápidamente en el software program.

Plataforma One agrega IA multimodal, conversacional y agente para la gestión de redes. Permite a los clientes crear espacios de trabajo compuestos y paneles personalizados al tiempo que automatiza muchas tareas anteriormente manuales. El sistema se exhibió en vivo en la reciente conferencia de Join de Excessive en París. “Mientras tanto, las demostraciones de Cisco y HPE son movies PowerPoint y enlatados”, dijo Meyercord.

Dirigido a Cisco

Aunque Cisco ha disfrutado durante mucho tiempo de una fuerte lealtad entre los clientes empresariales y su gran base instalada de ingenieros certificados, Meyercord dijo que se están formando grietas a medida que la compañía ha presionado a sus socios de canal para aumentar las ventas de productos que no son redes. Citó la rama judicial de Japón, Kroger Co. y Wynn Resorts Ltd. como ejemplos de recientes “comida para llevar”. Una perspectiva no identificada representa un posible acuerdo de nueve cifras.

Meyercord calificó el programa de certificación expansiva de Cisco “Sensible”, pero dijo que ahora está beneficiando indirectamente a su compañía. “Todo ese entrenamiento de Cisco funciona perfectamente para extremo”, dijo. “Pueden tomar lo que han aprendido y administrar una crimson extrema con nuestra nueva plataforma”.

Excessive Networks espera mejorar agresivamente la plataforma una con nuevas funciones cada 60 días. “A medida que agregamos más capacidades, habrá muy pocas razones para que las personas permanezcan en una plataforma antigua”, dijo Meyercord. Plataforma One extrae las ventas del {hardware} que constituye más del 60% del negocio de Excessive porque sus características de gestión funcionan mejor con Excessive’s Gear.

Mirando hacia el futuro, Meyercord cree que la IA transformará el diseño, la implementación y la gestión de la crimson. Él prevé que los sistemas puedan diseñar automáticamente una crimson a partir de la construcción de plano de planta mientras se genera estimaciones de costos y una factura de materiales en minutos. Con el tiempo, los agentes de servicio de IA manejarán más tareas de remediación de forma autónoma, guiada por humanos.

“Ejecutar una crimson se volverá mucho más eficiente y más fácil”, dijo. AI también hará que las redes sean más estratégicas al proporcionar una visibilidad completa en aplicaciones y dispositivos conectados, y al mejorar la seguridad. “Verás un paradigma fundamentalmente diferente para las redes”, dijo.

Foto: Redes extremas/transmisión en vivo