Una empresa comprende varios engranajes operativos, desde productos hasta advertising and marketing, TI, ventas y finanzas. Y cada uno de estos tiene que funcionar de manera eficiente para impulsar el negocio más grande. Para NetApp Inc., está en juego una amplia revisión estratégica, reorganizando su entrega de productos y los enfoques de mercado para adaptarse mejor a sus ambiciones basadas en AI.
Dallas Olson Jr. de NetApp habla con Thecube sobre la renovada estrategia de IA de la compañía.
“Estamos de acuerdo en que estamos aquí para encontrar nuevas formas de ayudar a nuestros clientes”, dijo Gabie Boko (En la foto, a la derecha), director de advertising and marketing de NetApp. “Pero creo que, lo más importante, cuando piensas en eso, todo para mí cube que en esta period de datos en los que hemos estado viviendo, que especialmente NetApp ha crecido en esa IA de almacenamiento en la nube, y que estamos listos para todo. Creo que esos tipos de principios son lo que nos apasionan”.
Boko, junto Dallas Olson Jr. (segundo desde la derecha), director comercial de NetApp; Ashish Dhawan (segundo desde la izquierda), vicepresidente senior de ventas en la nube en NetApp; Srivatsan vaiyakarnam (izquierda), director de éxito del cliente en NetApp; y Gabriel Indalecio (Medio), Vicepresidente Senior de Operaciones GTM en todo el mundo en NetApp, habló con TheCube’s Rob Strechay al “Arquitectura de resultados en la era de la inteligencia” Evento, durante una transmisión exclusiva en Thecube, el estudio de transmisión en vivo de Siliconangle Media. Discutieron la reorganización de NetApp para un futuro más inteligente, impulsado por la IA, en lugar de descansar en sus laureles. (* Divulgación a continuación).
NetApp se recalibra para la diferenciación comercial impulsada por la IA
A pesar de ser un veterano de 30 años de Silicon Valley, NetApp busca mantenerse ágil, viendo su historia no como equipaje, sino como una base para el progreso. En el corazón de esta evolución es una misión para hacer que los datos sean más accesibles y seguros, donde sea que reside. Ya sea en la nube, native o en el borde, NetApp quiere alimentar un futuro de datos sin comprometer el management o la flexibilidad, agregó Boko.
“La innovación es lo que hacemos, la innovación es quienes somos en nuestro núcleo, y lo hacemos contra el telón de fondo de datos”, dijo. “Donde vamos a innovar para nuestros clientes, para nuestros socios, para la industria en su conjunto se tratará de hacer que los datos sean accesibles, acceso seguro en cualquier lugar”.
AI se alinea naturalmente con las fortalezas centrales de Netapp. Con el 85% de los datos de las organizaciones aún en las instalaciones, las iniciativas impulsadas por la IA a menudo vacilan debido a los pasos en falso de los datos, según Olson. La propuesta de valor de NetApp radica en resolver ese desafío al ofrecer acceso sólido de datos, seguridad fortificada y movimiento estratégico entre plataformas.
“Si observa la oportunidad en el mercado, hay tres áreas en el mercado que estamos viendo”, dijo. “Uno son los lagos de datos. El segundo es que estamos viendo el desarrollo de software program de IA. Y luego, el tercero es que estamos viendo nuestra capacidad de fábrica de IA. Cuando pienso en las tres cosas en las que estamos mejor, y pienso en cuáles representan estas tres oportunidades en el mercado”.
Sin embargo, la transformación impulsada por la IA debe ser operacionalizada a través de una lente estratégica, según Vaiyakarnam. Al hacer preguntas sobre la diferenciación competitiva, la entrega de experiencias y escalabilidad superiores del cliente, las empresas pueden evaluar sus estados actuales y sus necesidades futuras de IA.
“A medida que nuestros clientes intentan ser muy diferenciados, están utilizando la IA para comprender la información de sus clientes para que puedan ser más personalizados”, dijo Vaiyakarnam. “Creo que es por eso que es un mundo muy fascinante: cómo la IA está transformando la forma en que miramos los datos”.
La simplicidad operativa como defensa estratégica
La ideología estratégica de NetApp está fomentando la excelencia operativa a través de la intensidad y el enfoque, según Indalecio. Bajo su administración, el modelo operativo se ha remodelado para convertirse en un socio comercial de confianza de las ventas, priorizando la habilitación del vendedor en tiempo actual.
“Este año fiscal será sobre la simplificación”, dijo Indalecio. “Cuando miras a los profesionales, hacen una cosa bien, y quiero estar seguro de que escribimos ese nivel de enfoque profesional para la excelencia operativa al simplificar. Queremos unificar la pila de tecnología y asegurarnos de que los vendedores tengan lo que necesitan en el momento correcto para asegurarnos de que estén presentes y lo posicionan como el jugador clave para el cliente”.
Al eliminar la fricción, NetApp ofrece a los vendedores los datos y las herramientas que necesitan precisamente cuándo y dónde los necesitan. El resultado es un proceso simplificado que ayuda a los representantes a aparecer como socios orientados a la solución para los clientes.
La concept repitida de un futuro solo en la nube no es realista, según Dhawan. La realidad de NetApp es más matizada: verdadera hibridación. Los clientes desean mover cargas de trabajo, como las que ejecutan VMware o SAP, a la nube, pero no todas las cargas de trabajo tienen sentido para no funcionar. El enfoque de carga de trabajo de NetApp permite a los clientes cambiar dinámicamente entre los entornos de la nube y las instalaciones en función de lo que ofrece el mayor valor.
“Lo que es más importante para entender es que nuestros clientes se encuentran en diferentes etapas de adopción en la nube”, dijo Dhawan. “La adopción en la nube siempre depende de lo que las cargas de trabajo funcionen mejor en la nube o en el programa. Seguimos un enfoque muy liderado por la carga de trabajo. Si VMware es una carga de trabajo que los clientes quieren migrar a la nube, tenemos servicios con Azure, tenemos servicios con AWS y Google Cloud que les ayudará a migrar a la nube”.
Aquí está la entrevista de video completa, parte de la cobertura de Siliconangle y Thecube del “Arquitectura de resultados en la era de la inteligencia” evento:
https://www.youtube.com/watch?v=1i53mkqald8
(* Divulgación: TheCube es un socio de medios pagado para el evento “Arquitectura de resultados en la period de la inteligencia”. Ni NetApp Inc., el patrocinador de la cobertura de eventos de TheCube, ni otros patrocinadores tienen management editorial sobre el contenido en Thecube o Siliconangle).
Foto: Siliconangle
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