El marco de 3 pasos de Pixel Studios para aportar claridad a las marcas B2B
Cada negocio tiene un objetivo diferente: algunos quieren visibilidad, otros quieren clientes potenciales y muchos quieren ambos.
Pero aquí está el problema: la mayoría de las empresas están enterradas en los paneles.
Las agencias arrojan filas de datos, diapositivas llenas de gráficos y métricas que se ven impresionantes, pero en realidad no lo ayudan a tomar medidas.
Como resultado, Te quedas preguntándome lo que realmente importa. ¿Son esos me gusta traer clientes potenciales? ¿Las vistas de video significan interés? ¿En qué debería seguir su equipo de ventas?
Este weblog es su hoja de trucos para cortar el ruido.
En Pixel Studioshemos construido un Marco de diagnóstico de 3 pasos Eso ayuda a las empresas B2B, a través de la atención médica, la fabricación y la tecnología, a centrarse en las métricas que realmente alinearse con sus objetivos.
Vamos a que vuelvamos al management de sus datos.
Paso 1: Comience con sus objetivos comerciales.
No necesitas todo los datos. Necesitas el bien datos.
Y eso comienza preguntando: ¿Qué quieres que hagan tus redes sociales?
Digamos que corres un B2B cuidado de la salud compañía. Estás tratando de crear conciencia sobre su recién lanzada cadena de laboratorios de diagnóstico. ¿Deberías preocuparte por los gustos? Probablemente no. Que tu debería La pista es:
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Vistas de video en sus carretes Physician-Intro -
Alcance orgánico de publicaciones educativas -
Haga clic en las páginas de destino específicas de la ubicación
Así es como asignamos los objetivos a las métricas en todas las industrias:
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| Meta comercial | Métricas clave | Ejemplo |
|---|---|---|
| Conciencia de marca | Impresiones, alcance, seguidores | Movies de concientización sobre el seguimiento de la cadena de salud que muestran seguridad de laboratorio |
| Generación de leads | Rellenos de formulario RFQ, registros de demostración | Un fabricante que ve conversiones de los anuncios de hoja de especificaciones de LinkedIn |
| Liderazgo del pensamiento | Tiempo de permanencia, visitas de perfil | Un CEO de TI que publica concepts y seguimiento de tiempo en el tiempo por CXOS |
| Nutrición del cliente | Video Reengemento, respuestas de DM | Una startup de medias de medición re-comercialización de movies explicativos para viejos clientes potenciales |
| Habilitación de ventas | Clicks de CTA, acciones de productos | Una visión de seguimiento de representantes de fabricación de la demostración del producto antes de las reuniones |
Cómo ayuda Pixel: Nos sentamos con usted para invertir sus objetivos de ventas en los indicadores de rendimiento específicos de la plataforma. No más métricas de vanidad.
Paso 2: Alinee las métricas con su industria y ciclo de compra
Cada industria se comporta de manera diferente en redes sociales. Entonces, lo que funciona para una marca de moda D2C puede no funcionar para su negocio de piezas de precisión.
Eche un vistazo a cómo ajustamos las estrategias para que coincidan con el ADN de su industria:
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| Industria | Comportamiento de compra | Qué rastrear |
|---|---|---|
| Cuidado de la salud | Construcción de confianza lenta y dirigida por confianza | Vistas de video physician, acciones, tiempo promedio en blogs de concientización |
| Fabricación | Larga adquisición, participación del equipo | Descarga de productos Counts, vistas de video de fábrica en LinkedIn |
| It/Ites | Investigación profunda, clientes potenciales de alto valor | Descargas blancas, visitas de página de solución de campañas |
Ejemplo: Un cliente de servicio de TI estaba rastreando los me gusta de la publicación. Cambiamos el enfoque a los clics de estudio de caso y las visitas a la página de precios. Su Los registros de demostración se duplicaron en 60 días.
Cómo ayuda Pixel: Analizamos su embudo de ventas y lo combinamos con Comportamiento de la audiencia Para construir mapas de rendimiento personalizados. Entonces no solo eres seen, te estás convirtiendo.
Paso 3: concéntrese en con quién estás hablando
No todos los tomadores de decisiones se comportan de la misma manera. Un jefe de adquisiciones podría descargar un PDF. Un CEO solo podría leer un titular de la publicación en LinkedIn.
Es por eso que segmentamos métricas por persona:
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| Audiencia | Métricas clave | Uso del mundo actual |
|---|---|---|
| Cxos | Lecturas del artículo, vistas de perfil | Una publicación de CEO de salud es rastreada por los títulos de trabajo de C-suite |
| Gerentes de nivel medio | Acciones, registros de seminarios internet | Un jefe de fabricación comparte un video de automatización internamente |
| Compradores / adquisiciones | Formulario de rellenos, vistas de video del producto | Un comprador de SaaS pasa 2 minutos en la pestaña de precios después del clic |
Consejo: use LinkedIn desglose demográfico para validar quién es realmente atractivo. Si el 80% de su alcance es estudiantes, y está vendiendo ERP a fábricas, está en el carril equivocado.
Cómo ayuda Pixel: Creamos puntos de referencia específicos de private y medimos el impacto por tipo de partes interesadas, por lo que su advertising refleja su ciclo de ventas.
Bonificación: construimos paneles que hablan tu idioma
No necesitas 18 métricas. Necesita una historia que pueda llevar a su equipo de ventas o sala de juntas. Por eso construimos paneles personalizados personalizado a sus objetivos y verticales.
Y sí, los revisamos y revisamos con usted mensualmente.
Por qué funciona:
Esto no es teoría, es lo que hacemos todos los días.
Como el cuidado de la salud SaaS Firm Dicho eso:
“Estábamos rastreando el crecimiento del seguidor de Insta. Pixel nos ayudó a rastrear el compromiso de los tomadores de decisiones. ¿La diferencia? Finalmente tuvimos datos que nuestro equipo de ventas podría usar”.
O el marca de piezas industriales Eso pasó de campañas de concientización a movies generadores de MQL con solo dos turnos en el enfoque métrico.
Pensamiento last: Sea métrico-inteligente, no métrico sobrevalorado
No dejes que un montón de análisis te distraiga de tus objetivos. Los números correctos no solo se ven bien, sino que te dicen qué hacer a continuación.
Pixel Studios es tu emparejador de métricas.
Combinamos la lógica de advertising, los matices de la industria y la sensibilidad de las ventas para ayudar a sus redes sociales a hacer lo que pretende: Haga crecer su negocio.
¿Listo para cambiar de vanidad a claridad?
Esto es lo que ofrecemos:
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Una auditoría gratuita de métricas sociales -
Un mapa de métricas personalizadas: objetivos x audiencia x industria -
Paneles mensuales que puedes presentar al liderazgo
Hable con nuestro equipo de ventas hoy.
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La publicación Inside Pixel Studios: cómo estamos utilizando herramientas de IA para impulsar campañas digitales más inteligentes aparecieron primero en Pixel Studios.
