Se supone que la estrategia creativa y los datos están en desacuerdo. Pero en realidad, su alineación estratégica alimenta campañas que se conectan y se convierten emocionalmente.
En todo el paisaje B2B, la creatividad no se trata simplemente de encontrar concepts nuevas. Es solo una pieza de todo el rompecabezas en este paisaje basado en datos.
La pieza faltante es la fusión entre su estrategia creativa y datos, un aspecto Hubspot sobresale en.
HubSpot entiende que el verdadero nexo de estrategias de advertising and marketing efectivas se basa en la creación de soluciones que resuenan con su público objetivo. E incluso con un depósito de datos de clientes, no solo cree en el crujido de números para lograr sus resultados.
En cambio, HubSpot infunde concepts respaldadas por datos sobre sus marcos estratégicos, incluso los que exigen una destreza creativa.
El resultado?
Contenido imaginativo que involucra y se convierte. Esta combinación perfecta entre la estrategia creativa y los datos es la base de la historia de éxito de Hubspot.
Los datos no son el acto de apoyo aquí, pero se convierte en la columna vertebral de las decisiones creativas.
Con una sólida estrategia creativa basada en datos en acción, las empresas pueden realizar pasos informados pero audaces que dan forma a la historia de la marca. Y une cualquier brecha restante entre la marca y su audiencia, algo que ninguna estrategia genérica puede lograr.
Es evidente – Los datos pueden ayudar a elevar su estrategia creativa, no abollarla.
Como ilustraron ambos gigantes de la industria, la riqueza de los datos de la audiencia puede amplificar su destreza creativa. Puede arriesgarse a crear contenido único porque el negocio puede entregarlo al segmento de audiencia más prometedor.
Y esto es lo que la audiencia parece desear de los mercados digitales, ya sea un servicio de transmisión o una plataforma de comercio electrónico.
En un paisaje saturado de datos, los especialistas en advertising and marketing enfrentan un nuevo desafío. Inicialmente, period la escasez de datos; Ahora está teniendo un sentido lógico de los grupos de datos.
Y con los datos que se han convertido en el corazón de las estrategias de advertising and marketing modernas, existe la necesidad de no patrocinar las complejidades. Demasiado, a través de paneles, plataformas y canales, puede crear una confusión actual y estropear las campañas. Puede someter sus esfuerzos.
En cambio, los datos deben amplificar y pulir sus estrategias.
La solución aquí es crear un estructura. Uno que no solo recopila datos, sino que le ofrece relevancia y contexto.
Este es el punto de partida principal. Debido a lo cual, no solo te enfocas en puntos de datos aleatorios, sino los que importan.
Llevar SalesforcePor ejemplo.
Al igual que Hubspot, Salesforce está sentado en una mina de oro de los datos de la audiencia. Y toda su hoja de ruta de advertising and marketing se basa en atender las preferencias del cliente y deleitarlas.
En medio de todos los datos de audiencia disponibles, lo que tiene prioridad es la satisfacción del usuario. Para esto, no confían solo en los datos. Pero es fusión con energía creativa.
Salesforce aprovecha los datos para conectar a las empresas con las herramientas y soluciones relevantes y precisas. Las empresas se combinan con la herramienta CRM más efectiva y los recursos de capacitación para ellos.
No se trata solo de datos. Pero comprender los requisitos individuales de cada cliente y ofrecerles exactamente lo que necesita.
La combinación de datos con su estrategia creativa se cut back a la experiencia del cliente.
Como cualquier compañía SaaS, Salesforce tiene una gran cantidad de soluciones que inundan el mercado. Pero cuando agrega datos a la caja de herramientas, es más possible que su audiencia reciba contenido que se alinea con sus puntos débiles.
Se trata de orquestar y pulir toda la experiencia del cliente. Y la introducción de una estrategia creativa basada en datos fomenta un enfoque más centrado en el cliente.
No solo lo prometo, sino que construya sobre ello.
Pero esto no debe llevarse a cabo basado en la intuición o los intestinales.
Cada esfuerzo de advertising and marketing debe estar respaldado por la inteligencia de datos.
Esta es la razón por la cual las concepts basadas en datos envuelven el corazón de la narración comercial.
Los datos y la creatividad nunca han sido las funciones de advertising and marketing. El advertising and marketing es consciente del alcance de los 360 grados que ofrece datos de la empresa y sus clientes. Porque los datos limpios proporcionan concepts informadas y verdad, agregando contexto, convirtiendo las inferencias en declaraciones.
Los datos son su brújula creativa; Puede aprovecharlo para dirigir un montón de datos en la narración enfocada.
¿Cómo se traduce toda la jerga técnica en una historia macro que sus partes interesadas pueden respaldar?
Usted saca los conjuntos de datos para tejer una historia que no solo se alinea con el viaje del comprador, sino que también anula las deficiencias y grietas.
Y así es como puedes comenzar –
1. Sabrá a través de sus datos para medir las concepts clave.
Obviamente, hay una carga significativa de datos complejos a su disposición. Y ahora, debes hacer una lógica de todo. Para determinar esto, puede organizar los datos en temas y identificar lo que es relevante y sincero.
No puede resaltar todas las concepts disponibles; Debe tener un propósito que sea procesable. Da un paso atrás y obtiene claridad: ¿está su negocio listo para abordar este desafío en specific?
Mientras responde esto, sintetice sus datos. Y alinee los necesarios en un solo marco, asegurando la consistencia en su narración. Puede haber varios puntos débiles, pero acercarse a todo el proceso desde múltiples ángulos podría crear una disyunción.
Sin embargo, una historia cohesiva proporcionará una visión integral del viaje del comprador y sus experiencias. Debe hacer preguntas matizadas que profundicen en las fricciones que podrían enfrentar a medida que avanzan:
- ¿Qué tipo de plomo enfrentaba este problema en specific?
- ¿En qué circunstancias se basó el problema?
- ¿En qué etapa del embudo encontraron el problema?
- ¿Están sus decisiones ayudándoles a avanzar sin problemas o hacer que se dejen caer?
- ¿Cuáles fueron las experiencias de los protagonistas?
Combinar las respuestas a estas preguntas podría ser fácilmente su punto de inflexión.
2. Encuentra la tangente adecuada para tu estrategia creativa.
Es un hecho conocido que los datos pueden ayudarlo a segmentar su público. Te cube quiénes son, de dónde están y de dónde vienen.
Conocer a su audiencia es un paso elementary pero principal en este marco. No es solo una necesidad, sino un requisito previo de donde surgen todas sus campañas.
Entonces, una vez que haya esbozado quién es su audiencia, debe desempacar: lo que su audiencia necesita saber para tomar sus decisiones. Esto lo ayudará a crear una opinión informada y una hoja de ruta sobre lo que puede hacer al respecto.
Y también formará la base elementary para su estrategia creativa.
De esta manera, puede simplificar o profundizar en su historia, según la audiencia al otro lado del panel. Puede enmarcarlo en una sola lente, pero también permitir que la agilidad se expanda o contraiga.
La claridad ayudará a resaltar las concepts clave medidas de los datos, lo que le permite responder el punto de dolor más crítico. Y sus datos deben admitir cada capa de la estrategia.
Vea, cada comité de compras y los tomadores de decisiones dentro de él tienen perspectivas distintas. Tienen diferentes prioridades y motivaciones.
Esto podría plantear un desafío essential para su equipo de advertising and marketing. Pero al aprovechar los datos para pulir su estrategia creativa, está integrando la relevancia y el contexto. Hay claridad y cohesión para sus afirmaciones.
Y si no consulta los resultados que esperaba, también hay una pista creativa allí.
Los datos deben impulsar todas sus historias comerciales.
3. Deje que los datos encourage su creatividad; No seas aburrido.
Los datos no deben tratarse como una herramienta de diagnóstico. Pero ahí es donde los equipos de advertising and marketing tropiezan. Miran más allá de los datos como una carga rígida e rigid sobre la creatividad.
Pero cuando se usa de la manera correcta, en realidad te ayuda a ofrecer una claridad creativa.
Millones de correos electrónicos se envían diariamente. Pero la mayor parte es solo ruido.
Entonces, asegúrese de que su contenido se destaque y sea consideró En medio del desorden. Debe entrar en los zapatos de los profesionales de advertising and marketing a los que se dirige para obtener una visión más clara de cómo.
Sin esta concept, el contenido reunido podría resultar monótono y no resonar.
No piense que el contenido se crea por el bien. Debería incrustar la intención y tener un propósito. Esto es lo que construirá la conexión, como lo hizo Netflix aprovechando las preferencias de su audiencia prevista.
Pero el panorama tecnológico no es sinónimo del entretenimiento. La mayoría del contenido aquí se inclina en ser seco y cortado, directamente.
La creatividad es subjetiva o en un espectro, se puede decir. Puede ser un gráfico sabroso en un boletín de correo electrónico minimalista o una línea de asunto.
Todo lo que debe hacer es determinar que sus conjuntos de datos no están arrastrando el espíritu artístico del equipo. Y realmente defenderlo. Asegúrese de que su equipo de advertising and marketing sea creativo y con datos.
Puede ser exigente, pero eso es lo que debe suceder para establecer un núcleo creativo basado en datos.
Equilibrio de datos y estrategia creativa: un ejemplo
El sitio internet de su marca es donde convergen la visión estética y la optimización de datos.
Los creativos a cargo del sitio internet se centran en la apariencia. Mientras tanto, el advertising and marketing con datos se centra en ajustar el sitio para mejorar su rendimiento y efectividad. Es un campo de batalla con dos perspectivas contradictorias:
- Los creativos que temen que su trabajo sea asesinado por aquellos enfocados en las métricas.
- Y los “científicos” de datos que cuestionan el punto de trabajo artístico que no genera resultados.
Aquí es donde un enfoque equilibrado se vuelve imperativo. El objetivo no es para un equipo, sino para racionalizar ambas perspectivas.
Un diseño convincente que no se convierte es una oportunidad desperdiciada. Pero un diseño de sitio internet de alta conversión que obstaculiza la percepción de la marca es igual de dañino.
Lo mismo se aplica a las campañas de correo electrónico. Think about un correo electrónico ingenioso que no se abre o una plantilla de correo electrónico robótica que erosiona la confianza de la marca. Ambos pueden obstaculizar su negocio igualmente.
El punto dulce? Iteración colaborativa.
Los creativos deben comprender las concepts de datos, y los analistas deben respetar el oficio de la narración de historias. Y el resultado es una campaña que conecta y se convierte.
Todo es cuestión de alineación e impulso.
Y aquí es donde la interacción basic entre la estrategia creativa y los datos se cut back a la precisión.
Los datos ayudan a afilar sus narrativas, inculcando cohesión en cada rincón estratégico.
Aquí es donde los equipos de advertising and marketing realmente fuman. Continúan percibiendo los datos como una herramienta de diagnóstico, no una faceta que pueda fomentar la creatividad.
Pero la creatividad es solo un punto de la trama en toda su historia de advertising and marketing. Y los datos en sus palmas podrían ayudarlo a destacar el aspecto definitorio de sus esfuerzos de advertising and marketing.
Los datos ofrecen claridad con precisión: certeza creativa, agregando propósito y dirección a su contenido. La precisión no limita la creatividad pero la motiva. Se cut back la apertura para que su mensaje llegue a donde realmente importa.
Cada narrativa, mensaje y campaña gana una ventaja pulida cuando se alimenta con datos. De esta manera, su narración de cuentos está impulsada por concepts refinadas e informadas, no lógica o intuición aburrida.
Se trata de ser specific sobre qué canales priorizar y el mensaje para presionar. No porque se sienta bien, sino porque los datos lo respalden.
