El equilibrio de las relaciones entre el producto-inversor es un ejercicio essential en el funcionamiento de una empresa exitosa. Si bien muchos creen que el producto es el objetivo remaining remaining de cualquier empresa efectiva, la verdad es que sin un apoyo efectivo de los inversores, el capital puede secarse y con él, la confianza en la efectividad de trabajo y a largo plazo de la empresa.
La estrategia de crecimiento del producto implica mejorar, diversificar y vender bienes, servicios o ambos para usuarios finales. Cuanto más los usuarios compren estas ofertas, mayores serán las ganancias que obtiene la compañía. Sin embargo, las relaciones con los inversores también entran en escena, ya que proporcionan a la compañía líneas cruciales de finanzas, comunicación, advertising and marketing y cumplimiento. Los inversores privados e institucionales desempeñan papeles cruciales en empresas exitosas.
¿Por qué deben alinearse estos dos conceptos?
Las relaciones con los inversores y la estrategia de crecimiento del producto deben estar estratégicamente alineados. Sin crecimiento, la gama de productos comienza a estancarse, y los ingresos simplemente no pueden mantenerse al día con los objetivos de flujo de efectivo. Por otro lado, el crecimiento del producto no se puede lograr si las corrientes de capital se ahogan, lo que puede afectar negativamente el futuro de la empresa en expansión. Los dos lados se complementan entre sí a cada paso y necesitan ser monitoreados de cerca por la alta dirección.
Un gran ejemplo es Flutter Leisure, que tiene un impresionante crecimiento de las ventas del 40% anualmente. Este fuerte desempeño ha creado un alto nivel de credibilidad y confianza entre sus inversores. La empresa es ampliamente vista como una potencia de ingresos, con los inversores anticipando un aumento de valoración de hasta 30-50% cada año.
Comprender el crecimiento del producto y las relaciones con los inversores
El crecimiento del producto se refiere a la expansión de la cuota de mercado, las ventas y el desarrollo basic del producto.
Tipos de crecimiento
- El crecimiento orgánico implica un crecimiento interno lento que utiliza los recursos y la demanda existentes.
- El crecimiento inorgánico implica un modelo de crecimiento rápido impulsado por la demanda del mercado, las fusiones de la empresa y/o las adquisiciones.
Las relaciones con los inversores entran en la imagen con más frecuencia, ya que el capital necesita ser prestado o invertido para ayudar a desarrollar, distribuir y promover líneas de productos. Sin estas importantes corrientes de capital, el crecimiento del producto puede sufrir y, en última instancia, la compañía no puede cumplir con sus objetivos.
Funciones centrales
Las funciones principales de las relaciones con los inversores incluyen comunicación y advertising and marketing con inversores, mantenimiento de la confianza de los inversores y el cumplimiento que implica tomar a los inversores en la confianza con respecto al rendimiento y las expectativas futuras.
Estudios de casos: historias de éxito en el crecimiento de IR y productos
Goldman Sachs
Goldman Sachs es uno de los bancos de inversión más grandes del mundo, y se basa en los Estados Unidos. El gigante de la inversión es conocido por sus operaciones exitosas, y están respaldados por los canales de comunicación digital más eficientes para sus inversores. Su crecimiento está programado en alrededor del 18% anualmente y es una de las historias de éxito comercial más grandes en el mundo financiero.
Drogadictos
Draftkings es quizás el conglomerado de apuestas deportivas con mayor éxito en los Estados Unidos. Se enumera en NASDAQ y ejecuta campañas efectivas de redes sociales centradas en los desarrollos en tiempo actual en el mundo deportivo. Cuenta con un producto estelar con un crecimiento anual del 50-70%. Sin embargo, las apuestas se consideran una industria arriesgada en basic.
SAVIA
SAP es uno de los mayores proveedores de sistemas de gestión de recursos empresariales (ERP) en el mundo, con una friolera del 80% de la cuota de mercado en Europa. El crecimiento de las ventas se establece en un 4% anual, que se encuentra en el lado inferior de las otras dos empresas en este estudio de caso, pero es una compañía mucho más seria con fuertes flujos de ingresos. Ofrece un valor de mercado a largo plazo para sus clientes.
Relaciones con los inversores y crecimiento del producto: una perspectiva de CCO
Desde la perspectiva de un director comercial, las relaciones con los inversores y el desarrollo de productos constituyen los dos pilares esenciales del éxito comercial. El quid reside para comprender cómo estos componentes se interrelacionan y refuerzan entre sí.
Vitaly Makarenko, CCO de Quadcode, explica: “¿Cuál es su producto? ¿Quién es su cliente? ¿Cómo se vende y esa venta es rentable? Esas son las principales preguntas que nos hacen los fundadores e inversores”. Estas consultas esenciales ilustran la conexión intrínseca entre la estrategia del producto y la comunicación de los inversores; los interesados requieren respuestas inequívocas sobre el posicionamiento del mercado y la rentabilidad.
Además, el componente de comunicación digital es muy very important en el panorama comercial contemporáneo. Según Makarenko, “Las comunicaciones digitales con los clientes son el 80% de todos los lugares en las industrias de servicios en todo el mundo”.
Esta cifra subraya la necesidad de que las organizaciones prioricen las plataformas digitales no solo para la participación del cliente sino también para las relaciones con los inversores. Las plataformas idénticas que promueven la adquisición del cliente pueden permitir un contacto transparente con los inversores.
En specific, esta estrategia de doble canal fomenta las trayectorias de crecimiento sostenible. “Comunicar de esa manera garantiza un crecimiento orgánico en el mercado y un rendimiento gradual constante”. explica Makarenko. Cuando las organizaciones usan estrategias de comunicación digital uniformes en las interacciones de clientes e inversores, establecen trayectorias de desarrollo más predecibles y sostenibles.
El valor estratégico queda claro al considerar la asignación de recursos. Como explica Makarenko, “Las buenas relaciones con los inversores dan recursos para ir más allá de la estrategia paso a paso”. Permitir que las empresas superen las mejoras incrementales a iniciativas de desarrollo de productos más significativas.
Papel del director comercial (CCO)
El CCO está a cargo del éxito comercial basic de la empresa. El profesional es esencialmente propietario de un proceso de negocio para racionalizar la estrategia comercial de la empresa y garantizar su éxito duradero.
Las principales responsabilidades de un CCO incluyen:
- Estrategia comercial de conducción: ayude a garantizar la provisión de ingresos sostenibles y mantener el ajuste del mercado de productos.
- Supervisión del crecimiento del producto: trabaje para identificar oportunidades en el mercado y ayudar a reducir los costos de retención/adquisición de clientes.
- El CCO es un puente importante entre el lado del producto y el lado de los ingresos. Él/ella también se enfoca en:
- Enfoque del cliente: CCO outline perfiles de clientes y segmentos de mercado.
- Comunicación de inversores: CCO garantiza que la estrategia de productos se alinee con las expectativas de los inversores, fomentando así la confianza y la transparencia.
La profunda conexión entre el crecimiento del producto y las relaciones con los inversores
Las conclusiones clave de esta profunda inmersión en el crecimiento del producto y las relaciones con los inversores son:
- El crecimiento del producto e IR son dos caras de la misma moneda, impulsando el éxito a largo plazo
- El trabajo del CCO es administrar la estrategia comercial de la empresa, manteniendo el delicado equilibrio entre el crecimiento del producto y el IR.
- El objetivo remaining es crear un valor a largo plazo para los clientes, y tanto el crecimiento del producto como el IR se complementan entre sí a este respecto.
