La marca y la demanda ahora se mueven en bucles de retroalimentación, no en líneas paralelas. ¿Qué marco puede convertir la curiosidad del comprador en impulso antes de que desaparezca?
Más allá del embudo de nivel genérico, la charla se encuentra un problema severo: las empresas continúan intentando “crear” la demanda a través de mensajes contundentes, repetitivos y desconectados.
Pero el comprador moderno tiene un pie por la puerta, incluso cuando parecen comprometidos. No lo esperan: se autoeducen, definen problemas en sus términos e informan un consenso antes de que sus SDR ingresen a la imagen.
El viaje del comprador ya no es lineal, mientras que la mayoría de los especialistas en advertising and marketing lo disfrutan, pocos construyen sus estrategias de esa manera. Entonces, la mayoría de los modelos modernos continúan asumiendo una progresión lineal.
Pero en realidad, los clientes no simplemente se mueven a través del embudo. Sus movimientos dependen de la necesidad, la urgencia, el contexto y las emociones.
Y aquí está el giro que rara vez se menciona-
La demanda no se crea mágicamente una vez que se construye la marca. También podría ser lo que construye la marca.
En resumen, los lemas y las imágenes pegadizas no tallan mentalidad psychological: el valor repetido, seen y sentido lo hace.
Piense en la figma. ¿Cómo construyeron todo el músculo de su marca? No period mero narración de historias. Pero gravedad del producto. Los usuarios fueron atraídos porque las soluciones funcionaron, no por el posicionamiento del mercado de Figma.
Y este tirón, la demanda continua, alimentó la marca.
La marca y la demanda no son autos de tren consecutivos. Están en un bucle, constantemente en retroalimentación entre sí.
A medida que la demanda escala, la marca evoluciona. La marca da forma a la percepción y su demanda lo valida.
Es easy.
Cuando obtiene el sistema correcto, deja de perseguir a los clientes.
Los conoces en el medio, en el momento requerido. Y la mayoría de las veces, vienen a buscarte. Su marca envía la señal de su credibilidad y su motor de demanda la respalda.
¿Directo? Sí, en teoría. Pero en el mundo práctico, residen múltiples desafíos.
Las estructuras rígidas internas, como Tofu, Mofu y Bofu, ofrecen claridad, pero también lo distraen de lo que a los clientes realmente les importa.
Los ciclos de ventas B2B son largos y exhaustivos. Y estos marcos tradicionales limitan su capacidad para conectarse con los clientes. Es por eso que los clientes investigan y toman decisiones antes de saltar con los proveedores hoy.
Pero a pesar de que necesitan las soluciones, podrían fantasmarte. La urgencia cambia cada dato aquí. Y luego comprar meses después debido a un podcast o una publicación en las redes sociales.
Del mismo modo, sus clientes no están leyendo sus blancos en los nub o pasando por cada rincón de su sitio net. Están hechiciendo y multitarea. Y si ocupan puestos ejecutivos, solo lo están revisando entre reuniones.
Apenas obtienes segundos para entregar un tono de ascensor y causar una impresión.
Son los micro-momentos en los que debe centrarse: la pink que su marca ha construido y los momentos en los que su mensaje tiene un golpe.
No puedes ser dueño de todo el embudo. En este mercado ruidoso, obtienes algunas miradas y unos segundos.
Esto es para lo que tienes que construir: los micro-momentos. Ya sea que se trate de un tweet que aterriza o un titular contundente, la demanda puede originarse en cualquier punto de contacto. Es la impresión y la velocidad las que tienen prioridad.
¿Cuánto tiempo tarda en recordar y actuar una perspectiva?
Una campaña bien diseñada que no prioriza mantenerse de primera categoría o se centra en los micro-momentos no romperá su caso.
Después de todo, una marca no se trata solo de crear conciencia, y tampoco es la demanda que convierte el interés. No pueden permanecer enroscados en tu campañas de marketing. Estas fuerzas se alimentan entre sí.
Vamos a describir este marco teórico en uno estratégico y práctico.
A través de una lente tradicional, las empresas han seguido percibiendo la demanda y la marca como funciones aisladas. No saben que estas son facetas fundamentales de una sola historia.
Aquí, una visión integral de lo que son la marca y la demanda es imprescindible. Y esto trasciende las definiciones simples a menudo lanzadas.
Debe haber un cambio de perspectiva.
1. Percepción del ingeniero.
Una marca no se trata de hacer cosas estéticamente agradables o entretenidas. A través de su marca, usted está ingeniería de la percepción de un cliente potencial. En medio del ruido del mercado, está curando cómo estos clientes le asignan confianza.
Esto no proviene de su logotipo o lema. Son las características tangibles cruciales.
Pero lo intangible es lo que tiene un peso actual a largo plazo. Está integrado en cuán consistentemente cumple con sus promesas, qué tan seguros están sus SDR y la cohesión en sus mensajes.
Su marca está integrada en cientos de señales, ya sea sutil o discernible.
La percepción de ingeniería es lo que cambia la correspondencia de ventas de sentirse como un impulso a la orientación. Y toma sus precios de costoso a prima.
Por supuesto, las marcas más fuertes, como Nike o Apple, pueden hacer esto a través de un susurro. Mensajes subliminales que ingenieran percepciones – Puedes confiar en nosotros.
Y es por eso que la mayoría de las soluciones SaaS creen en esto. Y por qué PLG también aprovecha la ingeniería de percepción; Es el foso más significativo que existe, especialmente cuando los compradores quieren sutileza y valor.
2. Demanda propia; fabricarlo.
No puede pensar que ya hay un grupo existente de clientes esperando ser abordados. La única necesidad es el momento adecuado y el mensaje correcto.
Pero los líderes de categoría lo hacen de manera diferente; Lo fabrican.
Para esto, aprovechan la ingeniería de percepción. Aquí, los equipos de advertising and marketing replantean el lenguaje y alteran el punto de vista para infundir una necesidad en la que no existía ninguno.
A través de este enfoque, no solo estás reaccionando a la intención del comprador, sino que lo dan forma. Inventar la intención significa revelar un problema que el mercado no ha articulado completamente. No está vendiendo la solución en sí, sino aprovechando la incomodidad de saber que no hay otra manera.
Ejemplo de marca para exigir
Piensa en la noción.
Antes de presentar un lugar de trabajo unificado, “una herramienta para todo su equipo”, no anhelamos uno. La fatiga de los espacios de trabajo digitales fragmentados se vilipendió repentinamente.
La noción hizo que el mercado pensara en algo que ni siquiera podían comprender antes.
Y ahora, son dueños de la demanda.
En normal, Model to Demand no se trata de orquestar un viaje. En el nivel de la superficie, sí. Sin embargo, también es un sistema donde convergen la percepción y la intención, donde la creencia y la acción están diseñadas juntos.
Por lo tanto, no se trata de brindarle una opción falsa: marca o demanda.
Pero elaborar un sistema donde se crean.
3. Pude la brecha.
Existe una disyuntiva persistente entre marca y acción, creencia y comportamiento, y conciencia y conversión.
Ya sea dudas o fricción innecesaria, la brecha permanece.
Es su compromiso provocar emociones específicas en posibles clientes, motivándolos a tomar las medidas deseadas.
En el modelo tradicional, la marca period la concha, con narración convincente, campañas genéricas y amplias, titulares pegadizos y movies llamativos. Y la captura de la demanda estaba muy lejos: formularios, CTA y solicitudes de demostración, entre otras.
No solo tienen sus modelos de advertising and marketing, sino que el mercado también ha cambiado: la atención es escasa y el descubrimiento está descentralizado. Todo debido a los canales digitales multifloro. En este paisaje, las funciones aisladas pueden dañar el ROI.
La conciencia y la acción no pueden funcionar de forma aislada; uno impulsa al otro.
Tan pronto como la marca cree en sus soluciones, la demanda debe estar a un clic de distancia.
Pero esto no significa integrar cada interacción de marca con tácticas de ventas. Esto puede dañar su reputación incluso antes de que se den cuenta de quién es usted. Para evitar esto, debe seleccionar una ruta de cristal y baja fricción a lo largo de cada momento de atención.
Por ejemplo, su podcast desafía una vista de mercado y provoca intriga. Puede agregar notas de resumen debajo del podcast y vincular una herramienta “Prueba ahora” para abordar este punto de dolor de advertising and marketing.
No hay presión para convertir.
Una marca estratégica para exigir el marco hace que se mueva de la curiosidad a la conversión perfecta. El activo creativo no está simplemente destinado a informar, sino para alentarlo a actuar.
Model a la demanda no es sencilla, y los especialistas en advertising and marketing deben dejar de fingir que lo es. No solo estás curando un embudo, sino que desarrolla un sistema de vida ágil que se adapta al mercado.
Pero los especialistas en advertising and marketing a menudo son miope. Pasan por alto las brechas de conocimiento, obstaculizando la efectividad de sus estrategias.
La generación de la marca para la demanda y la demanda no es casi la misma. Y es significativo resaltar esto.
Para explicar en términos simples, si la marca exigir es todo el libro de jugadas, la generación de demanda es la segunda mitad. La generación de demanda es una parte essential de la demanda de la marca.
Pero los programas de Gen de demanda no están limitados por la intención. El advertising and marketing entiende que no significa simplemente generar la demanda o capturar el interés existente: la pista no está en el nombre. No es la solución rápida, como la mayoría del contenido de advertising and marketing establece que sea.
Esta función de advertising and marketing está destinada a impulsar el compromiso a largo plazo a través de la captura de demanda, la generación de leads y la aceleración de la tubería. Como Adobe Definamente lo outline.
En la mayoría de las organizaciones, la generación de demandas opera dentro de los silos centrados en el rendimiento. Está encadenado a los objetivos de la tubería a corto plazo o se mide a través de MQLS.
A decir verdad, la ejecución es donde los especialistas en advertising and marketing a menudo pasan en falso.
La marca para demandar ve esto a través. Integra la creación de demanda y la captura en el sistema de marca. Cambia a la demanda de fabricación a través de la relevancia emocional y la memoria apilada.
Esto ofrece a los clientes potenciales mucha claridad y los alienta a tomar medidas. Solo en la generación de demanda convencional están estos atributos equivocados o fragmentados.
Por lo tanto, sus programas de generación de demanda pueden dar forma al mercado, pero la marca para exigir determinar que la marca es el vehículo que impulsa su aceleración. Su marca no sigue siendo la pelusa de la primera fúnel, pero actúa como el impulsor elementary de la preferencia, la consideración y la conversión.
Con la marca para exigir el enfoque, está enmarcando un problema y poseerlo. Estás agarrando la atención del mercado, transformándola de la creencia en la acción.
Entonces, la marca para exigir no se trata de crear demanda. Se trata de desarrollar una resonancia estructural y deliberada entre crear y capturar la intención.
A través de esta función de advertising and marketing, fortalece la propuesta de valor de su marca y obtiene una ventaja competitiva.
Marca para exigir amalgamatos de marca, narrativa e intención, componentes que a menudo parecen fragmentados. No es una refutación para los programas tradicionales de generación de demanda; Es una evolución.
